工行延安分行“四举措”较好完成旺季营销各项存款任务

   进入2017年，工行延安分行紧紧围绕总省行旺季营销各项部署和工作会议精神，紧密结合该行发展实际，以追赶超越为目标，较好完成了旺季营销储蓄存款任务。截至2017年3月31日，各项存款净增14.66亿，其中储蓄存款净增7.2亿，公司存款净增5.15亿，机构存款净增2.25亿。 

     一是以“新客户、新存款、新资产”为导向，稳固源头客户与核心客户，积极拓展新兴客户。要梳理所辖区域内客户资源，制定方案，精准营销，切实提升中高端客户占比，形成具有核心竞争力的客户基础。
     二是以做大个人金融资产和日均存款为主线，以提升市场位次为目标，创新工作方法，优化存款结构，切实抓好日常存款营销，既要把原有的市场巩固住，又要把失去的市场夺回来。
     三是全力推进财政资金改革各项金融服务营销工作。延安分行把握财政收支两条线，做好代理财政国库集中支付和非税收入收缴业务，积极营销市、县财政和预算单位零余额账户、非税收入财政专户。
     四是创新思路，重点提升公司存款增长力。加大“裸贷”客户治理力度，重点对货款归行率和存贷比达不到要求的客户，提高客户对我行存款的重视程度，坚决杜绝裸贷。同时加大对银行承兑汇票业务的营销力度，增加公司客户的保证金存款。对重点公司存款大客户的日常维护、存贷款协调发展、潜力客户提质增效等工作做实，强化对公司客户日常账户资金收付的监督管理，着力促进日均公司存款的均衡稳定增长。