工行宜春丰城支行紧盯市场争主动公司贷款业务砥砺前行迈出新步伐

工行宜春丰城支行紧盯市场争主动公司贷款业务砥砺前行迈出新步伐 面对贷款总量下降，不良贷款增加的严峻形势下，工行宜春丰城支行不畏困难，沉着应对，上下联动，通力协作，加强政府购买服务项目贷款营销力度，加班加点打包处置不良贷款。一季度末，该行公司贷款余额195405万元，同比增加14108万元，并且项目贷款储备达77500万元，其中政府购买服务项目贷款59500万元、上市公司并购贷款18000万元，取得了明显成效。　　 一、咬紧牙关攻坚克难逐步化解不良贷款。当前宏观经济探底下行，该行不良贷款增加，资产质量形势严峻。在总省行的统一部署下，加班加点撰写打包处置资料。在领导的高度重视、兄弟行和一线网点的大力支持下，顺利完成不良贷款打包处置，在旺季营销中，该行中间业务收入达1352万元，同比增加710万元，丰城支行全行中间业务收入1611万元，同比增加218.73万元。 二、抓住契机全力争取政府购买服务贷款份额。针对政府换届时期，城市基础设施建设催生的融资需求较大，该行以此为契机，上下联动，全力营销，并积极与上级行沟通贷款审批条件，争取贷款规模，以优质高效的服务赢得了政府的信任和青睐。　　 三、加强上市公司营销力度积极挖掘市场。该行对上市公司及其子公司，多次上门营销，为其提供项目贷款、个人贷款、国际业务和公司结算等综合金融服务方案。针对上市公司并购需求开展针对性营销，目前并购贷款储备18000万元。 四、瞄准目标客户实施精准营销不放松。该行抓住公司贷款业务发展，瞄准各大开发区的重点客户和政府项目，上下联动，全面开展营销，加强同业竞争，积极抢占市场优质资源，对开发区和产业园区进行重点客户走访，在有融资需求的客户中进行有效识别和筛选，确立好营销目标和资源，并邀请客户来到该行进行面对面的洽谈和交流，全面了解客户真实经营及资金需求的具体情况，加深互信和了解，确立良好依赖和发展关系。同时大力提升营销团队整体素质，对公司营销团队人员进行新的补充和更换，把有素质、有能力、有作为、想干事、能干事的人员充实营销团队，不断提高营销团队的整体水平，积极打造高素质的公司营销团队。邬崇庆