工行泰安分行多项措施促进各项存款稳步增长

    今年以来，为提升存款竞争力,工行泰安分行采取积极有效措施，坚定不移抓客户、抓存款，力促各项存款持续稳定增长。截至2017年3月末，该行人民币各项存款余额320.38亿元，比年初增15.33亿元,同比增19.41亿元;日均余额314.3亿元,较年初增9.25亿元,同比增加8.47亿元。     

    夯实各项存款增长基础，确保存款量价协调发展。进一步突出存款作为全行稳定的利润来源和各项业务发展的基础地位，从完善考评机制、增强源头挖潜、加快存款创新产品应用、大力推动吸金和堵漏等方面入手，全力竞争存款市场，突出效益导向，紧盯代发工资源头、结算类客户和渠道服务提升，带动低成本存款的增长，实现存款量价协调增长，提升储蓄存款对全行的营业贡献。截至3月末，该行储蓄存款余额199亿元，比年初增5.7亿元,同比增10.18亿元，日均余额195.58亿元,比年初增2.28亿元,

　　坚定不移抓客户，实现客户量质提升。坚持存量提升和新增外拓、中高端客户和长尾客户两个一起抓，多方面入手，积极营销潜力客户，挖掘优质中高端客户；持续开展行外吸金活动，提高网点员工的营销积极性和营销能力，以吸金、堵漏实现客户新增和提升；落实客户经理管户分包职责，引导客户经理将主要精力放在中高端客户维护、提升以及客户外拓工作上；整合行内营销资源，集中力量做好私人银行客户拓展，在充分了解客户的基础上，为私人银行客户提供整体金融服务方案，实现私行客户净增倍增目标。

    多措并举，抢抓客户结算归行。通过满足客户收付款结算和资金流动性需求，实现资金在内部的循环流转。积极做好各类产品搭配组合营销。将创新类产品和日常产品相搭配、资产类产品和负债类产品相搭配，兼顾收益与客户成本控制，因地域、因客户、因产品灵活配置和调整，使对公存款增长的方式和方法更加凸显高效灵活。

    进一步拓展与政府机构的合作层面，深挖增存潜力。继续加大对财政预算单位自有资金账户营销力度，工作重点市直预算单位，转移到县区支行，不断扩大市场份额，为今后机构存款稳定增长打下坚实基础。

    积极拓展同业客户合作空间，推动同业存款稳定增长。继续将同业客户拓展工作作为稳定增长同业存款的重点工作，通过洽谈评级授信及理财资金托管业务，以实现银银合作的全面发展。有针对性地制定客户存款增益方案，在确保收益的情况下促进客户存款稳定增长。