工行吕梁中阳支行全力以赴拓展“三大客户”

 客户是我行赖以生存和发展的基石。吕梁中阳支行把营销、拓展、培植“三大”优质客户放在各项工作的首位，为各项业务发展提供动力新引撑。

一、精准营销公司客户。加强与当地工商、税务、政府商务部门的联系与沟通，从市场源头寻找优质公司客户信息，做好全方位的综合服务与源头揽户工作。充分利用大额资金监测平台的预警、分析作用，锁定存量优质公司客户的资金流向，从中发现有价值的资金往来客户，发动全员撒下营销的天罗地网，巩固老客户，争取新客户，挖掘他行客户。

二、合力营销机构客户。顺着上级行与吕梁市政府签订的战略框架合作协议，沿着政银合作渠道，汇聚全行智慧，利用全员的社会关系，戮力争取养老保险、医疗保险、财政子户、扶贫工程、工会系统、公积金等机构客户，合力拓展新生机构客户领域。

三、深入营销个人客户。创新“六进”营销管理，深化“六进”营销活动，丰富“六进”营销内涵，加强零售产品宣传力度，着力盘活和提升资产在5万元以上的中高端客户，加大优质代发工资客户营销力度，依托e产品系列，发挥大额存单、节节高、存管通、薪金溢等四大品牌产品的市场吸引力，最大限度地吸引年轻客户、长尾客户，把优质个人客户争取过来，建立良好的业务合作关系。