吕梁分行创新营销赢市场促小企业金融业务稳健发展

 、商会、物流监管和仓储运输企业、信息中介等的对接协调，批量获取外部客户资源，促业务快速发展。

    二、确立营销目标，以客户为中心，加快业务发展。该行在支行、二级分行、层面建立小企业客户储备库，本着“优中选优”的原则进行筛选，从中确定拟开展营销的目标客户，制订相应的营销策略，并将入库的目标客户分解到客户经理，实现目标客户与客户经理的有效对接，充分利用资源，营销优质客户。

    三、大力营销优质客户，提升客户贡献度。该行营销小企业链融资业务成功与否关键取决于核心企业的关键人。要借鉴大项目贷款的经验，一是抓重点户，攻关键人；二是领导重视，专人负责，持续跟踪；三是营销费用保障，舍得投入；四是上下协调，整体联动。

    四、加大创新力度，开辟业务新领域。在总行推广“小额便利贷”等微贷产品基础上，创新“小快灵”信用贷款。探索电子商务、电商金融等新领域，加快发展小企业电子供应链融资业务，继续做好小企业网络融资业务，促小企业金融业务健康发展。