工行延安分行扎实推进结现专业核心业务持续快速发展

            工行延安分行针对对公拓户、创新产品营销等重点工作，理清工作思路，排摸市场变化，梳理客户与产品的结构，以夯实基础、创造价值、提升竞争力为目标，精细部署结算与现金管理专业工作，扎实推进结算与现金管理专业账户拓展、法人理财、贵金属和E缴费四项核心业务持续快速发展。 

     一、加强存量客户挖潜和新客户拓展，全面夯实对公客户基础。该行将出台对公客户分层维护办法，加强存量客户的挖潜和新客户的拓展，定期下发日均1万元以下客户名单、大额资金监控平台目标客户清单，督促支行积极开展对公有效账户及优质账户的拓展、挖转工作，确保有效账户占比目标达到70%；全面扎实做好对公账户拓户及质量提升工作，确保2017年二季度5万元以上优质账户在网点有人管、能落地、见成效，从而提升对公优质客户占比，切实在拓户的基础上快速提升客户规模和质量。
     二、法人理财业务开展常态化，扩大理财客户群体。该行要以10万元公司客户为目标，以法人E灵通T+0产品为抓手，发挥产品计价导向作用，做好普通客户的营销，打造法人理财业务常态化，扩大理财客户群体，力争二季度达到法人理财产品网点全覆盖、新增法人理财有效客户150户目标，有效提升客户数和业务量；同时，对存量优质客户做好跟踪服务，增加中间业务收入。
     三、专人负责开展劳动竞赛活动，提升贵金属业务交易量。该行要根据省行组织的账户类交易产品劳动竞赛内容，趁着目前已开展账户贵金属点差优惠活动的东风，制定延安分行活动实施方案与细则，落实专人负责，推动劳动竞赛的组织落实。以账户贵金属点差优惠力度为同业最低点差在利条件，通过客户沙龙、投资讲座等形式大力开展个人账户贵金属业务市场营销和宣传推广；适时向客户告知我行人民币账户黄金及账户白银交易报价调整情况，大力发掘市场潜力，迅速扩大客户规模，快速提升贵金属业务交易量。
     四、加大E缴费推广力度，力争提早完成全年缴费任务。该行针对省行将E缴费的交易额作为考核重点的情况，在一季度已与延安燃气公司、延安供热公司进行了项目对接工作基础上，二季度进一步细化工作方法，加快营销进度，力争与延安燃气公司签订项目合作意向协议；加快工商企业通业务的开通进度，密切联系工商局，争取二季度开通此项业务，在方便客户同时带动账户发展规模，力争提早完成全年缴费任务1331万元。