工商银行金华浦江支行准备工作到位贵金属销售首战告捷

随着贵金属销售进入旺季。市分行在全金华范围内开展贵金属品鉴会活动，金华浦江支行被定为全市贵金属展销会首战。市分行领导高度重视，市分行副行长亲自到场督导。该行一把手及分管领导亲自部署前期准备工作和现场营销工作，要求充分利用旺季贵金属巡展会实物展示机会，集中力量开展贵金属销售，全力以赴完成任务目标。当天，该行共销售黄金近2公斤，销售额达约79万元，创得佳绩，为完成旺季中间业务收入目标作出了贡献。 一是重视前期工作部署。在确定贵金属品鉴会日期后，该行组织全体客户经理召开贵金属销售专题会议，明确当天活动流程，划分工作职责，确保客户到场有人接待，力争每个客户到场都有购买。 二是重视客户邀约工作。第一时间安排网点落实客户邀约工作，要求各网点至少邀约40人、营业部及公司业务部邀约至少60人，并要充分挖掘客户需求，主动发送信息给客户到场品鉴，而针对网点大户，要求网点主任及客户经理采用电话邀约方式，邀请客户到支行体验实物贵金属产品。当天，我行总共邀约客户267人次，直到下午5：30，展会上的人还是络绎不绝，现场销售气氛火爆。更值得一提的是，正是因为邀约工作到位，该行营业部理财经理发现一位潜在需求大户，销售了一枚500克的鸡年金币，创造了26.8万元的大单，为全行旺季销售贵金属提振了信心。 三是重视客户服务对接。此次贵金属销售，到场客户基本都有做到一对一销售，客户经理都做到了认领推介工作，向客户展示了我行贵金属产品品种多、品质好、功能全的优势，突出了品牌形象，形成宣传效应，促进实物金销量，也为后续旺季贵金属营销积累了经验，做好了铺垫工作。 四是重视营销氛围营造。为了进一步促进全行贵金属销售，销售当天，该行负责人要求在保证会场客户人流量的同时，要求综合管理部在工作群每半小时通报一次部门、网点销售业绩，通过晒业绩、比业绩，形成你追我赶的良好竞争氛围，让部门、网点实时了解自己的销售业绩动态，树立紧迫感，追赶目标，追赶其他部门、网点业绩，促进销售额增长。