工行宜春上高支行鼓实劲争上游力求代理保险业务创出一片新天地

工行宜春上高支行鼓实劲争上游力求代理保险业务创出一片新天地 2017年是银保跨越式发展之年，是不平凡之年。工行宜春上高支行充分发挥整体营销优势，深入挖掘销售潜能，大力拓展优质客户，通过开展代理个人保险营销竞赛活动，齐心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、创新思路、占领阵地、主导市场，力求实现银保代理业务市场竞争力和中收贡献的持续提升。 一、周密计划，合理布局是成功基础。该行员工坚定信心，下定做好银保业务的决心战。开会回来后，我们如实向领导汇报并说出了心中的想法：“没有底气，没有信心。”领导听后没有责骂而是微笑着鼓励道：“分行的任务分配是合理的，正确的，只要我们共同努力，共谋策略，没有做不到，只有想不到，我相信你们”。简短而朴实的话语，却给了我们莫大的信心和鼓舞。不战自败不是我们的性格，调整好心态，理顺了思路。只要坚定信心，找准方法，加大投入，别人能做到的，我们经过努力，也一定能够做到。 二、借鉴经验，制订激励方案是关键。 决心再大，思路再好，但最终还是拟定切实可行的方案并付诸实施更重要。该行根据兄弟行的一些成功经验，结合上高支行的实际，我们制定了业务激励方案，该方案既以期交为主，也兼顾趸交；针对柜员设立大单奖、每周之星奖、每月之星奖、破零奖等阶段性奖励，充分调动柜员的销售热情，有力地推动了银保业务的拓展。 三、加强宣传，强化服务是制胜保障。渠道是我们生存的土壤，网点是我们经营的门面，我们的客户经理和柜员用自己的真心，真情，真意在诠释着。这就是我们上高支行的员工，这就是我们工行员工对工作的执着和热爱。虽然我们所做的一切很平常，也很平凡，但是我们是在用心，用情的付出。我们相信一份耕耘必然会有一份收获。 四、紧密跟踪，掌握营销话术是法宝。该行员工紧密跟踪，做好保险到期客户产品承接，收集、疏理下发各家保险公司到期保险客户的明细清单，并指定专人做好跟踪对接，确保保险到期客户不流失。同时掌握营销话术，加强合作公司对接与组织推动，做好联系对接，充分发挥其专业和资源优势，把握机会乘势而为，加强员工培训、进度通报和宣传报道等，营造一种良好的比拼竞赛氛围，以十分的热情，百倍的信心，一鼓作气，乘势而上，力争取得更好的业绩。李旸