今年以来，工商银行晋城高平支行为进一步推动小企业核心工作，深入开展积极营销，突出主打品牌，责任落实到人，统一思想、明确目标、细化措施，以更有效的方案、更积极的措施全力拓展小企业信贷业务市场。
一、统一思想，明确目标。为有效地推动和加快小企业金融业务步伐，支行高度重视小企业的发展，充分认识发展小企业金融业务尤其是小企业信贷融资业务，是促进我行信贷结构调整、有效扩增信贷品种。该行成立由业务骨干为主的营销小组，行长、主管行长、信贷人员深入企业，进行企业经营效益实地调研、指导和帮扶，大力推进小企业信贷业务发展。
二、积极营销，抢占市场。努力挖掘市场潜力，及时制定营销方案、兑现方案，细化管理模式，按日通报点评，促使每位客户经理密切关注小企业的动态，积极走访，大力宣传我行信贷产品。加强中小企业产业上下游企业营销力度，通过分析筛选信誉好、潜力大但暂时遇到融资困境的小企业，果断地上门营销。积极走访工商联、工商局、招商局等职能部门通过职能部门的牵线搭桥，从源头上拓展和储备客户资源，做大做优小企业信贷规模，突出重点市场，做大小企业信贷规模。
三、规范业务流程，加强风险防控。在积极拓展优质信贷市场的同时，要求各信贷人员、客户经理认真学习业务流程、岗位职责，严格按照上级行关于小企业信贷业务申请审批流程的制度工作，严禁违规行事，严把贷前调查，加强贷后管理，密切关注企业借款人按合同约定使用贷款，通过规范流程将风险防范作在了前面，确保小企业贷款业务稳健发展。
四、做好客户维护，畅通营销渠道。认真做好客户的维护工作，实行定期回访制，详细了解各类客户的各种贷款需求，紧紧围绕客户的需求，创新和定制信贷产品，针对客户的成长周期制定具体营销方案。及时了解掌握小企业生产经营中的情况和问题，在政策许可的范围内帮助小企业解决经营中的困难和矛盾，以达到双方共赢目标。
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