工作思路之“三调整”

          2月6日晚，建行株洲田心支行组织召开了2月份月度例会，会议由支行行长殷慧殷行长主持，全行员工于晚6点30分准时参加会议。

会议从对公，个人，营运三条线，总结了建行株洲田心支行两节营销业绩。建行株洲田心支行在2017两节营销期间个人业务全面开花，存款、龙支付、信用卡及电子产品等完成情况分行名列前茅；对公重点产品完成情况突出，流贷与理财产品在16年年底取得重大突破，对公结算产品进步明显；营运条线在总结16年经验后，柜面操作合规化显著。

建行株洲田心支行在两节营销期间业绩突出，但仍存在不足之处。殷行长指出我行在两个方面的不足。双基内控管理比较薄弱。我行营运条线在上年度连续四季度排名靠后，成为双基考核较差的首要原因；二季度支行发生的信用卡案件处理，进一步显示我行在案件防控上的不足；员工关于双基的感悟略浅，上年度我行员工发表双基文章仅7篇，员工在平常工作中对于双基管理与风险意识较为薄弱；去年，支行员工在主动学习的热情与态度稍弱于往年，业务能力与专业知识掌握不足。营销与创新开拓动能不足。对公团队专注于业务掌握，疏于深度营销与拓展新业务，普通员工在新业务、新客户的开发上创造性不强，以至于建行株洲田心支行在16年全年无创新业务，明显差于2015年支行表现。

针对以上不足，殷行长提出建行株洲田心支行在2017年工作思路的三大调整，来弥补我行工作上的不足。

一、调整考核思路。为了鼓励员工创新，增强主观能动性，我行将绩效与其他资源倾向于拓展与发展新项目、新业务上，对已发展为常态的常规业务减少资源分配。支行的发展离不开创新的举措，创新的意识，我行将重点关注对于支行有长远影响的业务发展，而不仅仅注重短期的效益。

二、调整营销策略。采取公私联动，实现重点骨干员工走出去，营销主管走出去，客户经理走出去。结合建行株洲田心支行的地域特色，联合两区（云龙和石峰区）寻找政府项目，创造长远发展的合作项目。这一举措势在必行，金融行业的发展趋势以及客户理财习惯的改变，倒逼银行经营模式的改革，我支行要走在前列，提前适应时代发展与行业巨变。

三、调整学习制度。坚持培训制度，以行长，主管，业务骨干为主讲，加强员工业务能力的培养，督促员工坚持学习，确保人人拥有岗位三证（理财师，保险从业资格证，基金从业资格证），力争全行柜员在今年都达到三级柜员以上水平。

说到做到，身体力行。会议最后，我行在客户经理禹璐的介绍下，全行一起学习了总行重点关注的小微企业大数据信贷业务，领会总行小微企业战略精神，详细学习了相关产品主要内容，全行深入探讨营销策略，做到将合适的产品推荐给合适的客户，实现我行与客户共赢。

一年之计在于春。建行株洲田心支行在大年后第三个工作日即举行了全行例会，深入分析我行的业绩与不足，对症下药的工作思路“三调整”将引领全行全面发展，在新的一年里，建行株洲田心支行将斗志昂扬，勇于创新，坚持学习，再创佳绩。