工行宜春分行紧盯目标 多方联动助推储蓄存款持续稳步增长

工行宜春分行紧盯目标 多方联动助推储蓄存款持续稳步增长 得个金者得天下。工行宜春分行为了实现储蓄存款旺季增存“双第一”目标，一是树立存款立行观念，二是完善机制考核引路，三是多方督导狠抓落实。在同业竞争形势变化的情况下，不唯任务唯市场，适时调整增存计划，有效促进业务的持续稳步发展。　　 一、稳存增存。储蓄存款是旺季工作的重点，各个支行务必运用个人客户营销系统关注、掌握辖内大额资金异动提醒，指导各网点负责人、客户经理及时做好客户进、出资金的分析跟进；为有的放矢、精准营销，近期市行下发金融资产300万以上客户和私银达标客户的资产提升和客户流失名单，各行实行名单制管理，分户到人，责任到人，抓好分层维护落地工作。 二、全面拓户。今年省行对个金拓户考核在去年基础上，新增了“日均金融资产1万元以上客户、新发展农村客户”等项目，各行根据新的精神，坚持“天天拓户、拓有效户和全面拓户”的经营理念，一把手挂帅，以支行为为单位，以网点基础，组织若干营销小组，深入代发工资单位、农村市场和商品市场，持续开展薪金溢、节节高、存管通以及公务员分期付款、贵金属和理财等产品的宣传、路演，提升产品渗透、客户存款和资产留存率。　　 三、联动营销。各支行网点在大堂和外派营销时，大堂经理、客户经理和柜员积极推荐配套产品，特别是智能机新发卡和外派营销等客户，要做到产品“洗澡”，电子产品、三方、贵金属和基金定投、融E联等产品联动营销。如：三方与新发卡的联动、个贷、公司与网点联动等，把握营销顺序，紧盯利润指标，充分挖掘资源，产品捆绑营销。　　 四、强化管理。一是行领导重视，部门配合。高频率深入支行、网点指导工作，现场办公，解决问题；二是及时通报情况与进度。增加通报的时间密度和产品指标数量，通报覆盖全部网点；并通过微信及时传送信息；三是个金部派出指导小组，对支行业务短板现场分析原因，提出解决办法和措施，力求平衡发展，对存款竞争激烈的支行，指出同业第一的奋斗目标，集思广益制定有效增存路线图。蔡小燕