工行宜春袁州支行强势发力掀起信用卡营销新高潮

工行宜春袁州支行强势发力掀起信用卡营销新高潮 为促进信用卡业务快速发展，工行宜春袁州支行齐心协力，掀起信用卡营销高潮。1月末，实现新增发卡109张，取得较好成果。 一、精心组织，政策到位。针对信用卡营销目标，该行制定了专门的营销方案，对该支行全体员工进行任务分配，以定额定量的方式提升员工营销的积极性，并每天在晨会时间对完成情况进行通报，完成者适当奖励，未完成者网点负责人利用业余时间与其共同分析、摸索方法、交流经验，使员工做到心中有目标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性，全员热情高涨，发卡量显著提升。 二、岗位联动，精准营销。大堂经理为客户取号时，根据排号纸信息对客户进行有效识别和营销；客户经理根据PBMS系统，针对中高端客户进行精准营销，根据客户需要为客户推荐合适的卡种；综合柜员则在业务办理的过程中使用1738交易进行客户识别和产品推荐。通过岗位联动和精准营销，大大提高了营销成功率。　　 三、提前谋划，集体营销。该行利用地理和存量对公客户优势，网点负责人亲自带队深入周边商户和对公大户逐一开展营销，积极向客户宣传我行公务员、分期付款等产品优势，争取批量发卡。 四、上门营销，全力推进。该行将继续贯彻效益优先、综合提升、创利增容、狠抓落实的创新发展策略，不断提高经营效益，优先发展信用卡分期付款业务，有效发展一批信用卡优质客户和特约POS商户，并开展T+6项个人产品联动营销（商友卡、网上银行、短信信使、自动还款、U盾），注重发挥支行网点营销主渠道作用，加强对支行的考核与指导，持续加大信用卡业务的考核与奖励力度，实行定期通报的管理制度，加强每周对支行信用卡各项业务情况的通报，将信用卡分期付款业务打造成中间业务的重要增长点，提高审批效率，保持竞争活力。 通过以上系列措施，该支行信用卡业绩明显提升，掀起营销小高潮，也为后续工作的开展积累了丰富的经验。张兰珍