工行延安分行机构存款增长迅速

           2017年工行延安分行认真贯彻落实总、省行战略研讨会和分行年度工作会议精神，以服务延安地方经济发展为依托，以“强基固本、转型升级”为导向，积极寻找存款增长点，全力提升机构存款同业市场竞争能力和经营贡献度，实现机构存款快速发展。截止到2017年2月28日，机构存款（含同业存款）时点余额732184万元，较年初增加59837万元，完成率119.67%；机构存款（含同业存款）日均余额711729万元，较年初增加39381万元，完成率157.53%，
     一、建立统一、高效的营销服务管理体系。该行组建延安分行财政客户、社保及公积金（民生工程）、交通城建三大营销服务团队，由团队负责人、机构部、重点机构客户总部开户行及其附属机构所在地开户行负责人及客户经理共同组成，全面对重点机构客户的市场营销和日常维护工作。
     二、全力做好资产托管业务。该行借助民生金融领域大发展的良好机遇，结合安心账户业务适用性广的特征，将营销下沉到各级机构，重点在民生资金、大宗商品交易、公共财政、专项资金、二手房交易、医疗等领域捕捉业务机会，通过各级机构加强创新，加速安心账户转型。加大对同业客户的托管业务营销，特别是延安农商行、各县农信社理财产品托管业务的营销。
     三、全力突破养老金业务。该行立足本源，大力发展企业年金业务。持续跟进延安农信社系统企业年金后续营销工作，争取托管、账户管理业务，年内完成2+2管理模式投产上线，实现我行企业年金业务的历史性突破。把握需求，积极营销非标年金业务，紧跟总行养老金理财产品创新步伐，以“如意人生福利计划”为抓手，争取为各类社保基金、同业机构、企事业单位薪酬福利资金提供资产管理服务。同时，积极协调公司、信管、结现等部门开展养老金与薪酬福利管理顾问业务，做到收费有依据、服务有记录，实现业务发展和业务规范的有机统一。
     四、全力做好机构营销基础管理。该行做好机构客户营销管理系统的推广和应用工作。对重点客户、重点项目实施“名单式”管理，构建涵盖分行、支行联动营销的机构客户管户维护机制，不断提升客户忠诚度和贡献度。完善管理考核和激励机制，利用MOVA系统五个维度计量综合贡献的特点，细化对机构、部门、员工的考核，强化激励分配机制的价值创造导向。