工行宜春分行把握核心 唱好稳存增存重头戏

 私人银行客户是银行客户群“塔尖”群体，工行宜春分行紧盯优先维护、竞争、挖转重要目标，抓实旺季稳存增存工作重点，从加强考核入手，领导带头营销，充分调动全行员工积极性，凝聚合力，促进了业务发展。　　

 一、明确目标重点。分行将私银业务作为加快经营转型、促进大零售业务发展的重要抓手着力推动。全行个金专业纳入《支行综合经营绩效考评指标》的有三项重点指标，“私银客户净增数”作为其中之一，市行将其与储蓄存款工作同强调、同部署、同点评、同分析，同时将私银客户发展、产品配置与私银中收等纳入各支行、网点个金专业考核。　　

 二、领导身先士卒。从分行到支行各级领导高度重视私银拓户工作，积极推进“高管营销高端”活动。通过“高管带头体验”、和“客户挂牌制”等形式，以行长为首的各级班子成员充分发挥自身人脉资源优势，开展企业高管客户目标营销。樟树、高安、上高、万载等支行“一把手”带头营销，私银业务发展迅速。　　

 三、服务热情多样。分行将通过私银集中签约暨健康养生讲座活动、私银客户体检活动等，做好客户维护工作，为了加强高端客户维护，市行还专门划拨了维护礼品采购费用，用于集中采购高端客户维护礼品，并实行分层维护走访，进一步增强了客户粘性。　　

 四、团队营销支持。针对各阶段私银理财产品销售情况，市行私银团队会及时在微信群及NOTES等渠道剖析产品的投资方向及当前市场风险分析，及时点评私人银行产品最新运营状况，分析支行网点客户情况，答疑解惑私银发展过程中遇到的问题，有效提高了基层网点人员的营销效率，同时多次陪同省行财顾帮扶支行网点走访签约私银客户，提升客户营销成效。叶青