工行延安分行大力拓展客户牢筑发展根基

     2016年，工行延安分行面对激烈的市场竞争，主动出击，积极拓展客户，跑马圈地，强基固本。截至2016年末，个人有效客户净增2.98万户；有效对公结算账户净增271户，完成省行任务的141.15%，信用卡有效客户净增1.23万户，完成全年任务的153.64%。 

 在个人客户方面，该行积极挖掘金融资产1万元以下长期睡眠待唤醒的代发工资客户，通过薪金溢、存管通等创新产品积极开展精确营销，延伸产品渗透触角，引导客户积累资产，覆盖产品的同时增强客户对我行产品的粘度与综合贡献度。年末，个人客户总量为83.33万户，净增9.70万户；有效客户总量57.83万户，净增2.98万户；金融资产5万元以上的中高端客户总量4.94万户，净增2228户，800万元以上私人银行客户净增16户；新增代发工资41户，新增月代发额3128.16万元。 

  在对公结算账户方面，该行发挥系统拓户作用，依托工商注册信息系统，及时捕捉辖区新注册企业信息，针对性开展营销工作。利用对公客户大额资金监控平台，及时筛选有资金往来的他行客户，多维度分析市场，以客户资金往来明细为线索，准确定位目标客户，实施精准挖转。全力提升新开账户整体质量，今年省行将新开账户存款的时点余额及日均余额列入考核。分行定时监测新开账户在我行存款变动情况，督促支行盯住客户稳存增存。全年新开有效对公结算账户827户，完成省行任务的86.15%；有效对公结算账户净增271户，完成省行任务的141.15%。日均金融资产1万元以上的公司客户为3549户，净增17户。 

 在信用卡客户方面，该行开展“9944”发卡项目及牡丹三秦通卡发卡营销劳动竞赛活动。结合代发工资、公务卡发卡、汽车分期等业务开展组合营销，拓宽三秦通、“9944”、公务卡营销渠道。年末，信用卡有效客户数8.43万户，净增1.23万户，完成全年任务的153.64%，新增客户完成率排名第一；集中精力完成二维码商户拓展工作；年末传统商户存量1303户，净增254户，任务完成率94.07%。