工行泰安分行聚力旺季营销 提升零售业务新成效

12月7日，省行召开零售业务旺季营销工作会议后，工行泰安分行立即行动、迅速组织落实，对全行零售业务旺季营销工作进行再部署、再动员，要求各行全力抓好全年收官，以岁末年初“四节”为关键节点，突出“存款、客户、资产、个贷和中收”工作主线；以储蓄存款、金融资产、拓户增质和个人贷款为重点；以零售业务快速发展推进旺季营销强势开局。

一是发动早。分行第一时间召开分行行长、分管行长、各相关部室负责人参加的行长办公会，研究零售业务旺季营销方案具体推动措施和配套激励政策，坚持高标引领工作思路、围绕戴行长提出的“六个更加突出”明确分行旺季营销活动方案，配套相应费用激励和考核计价，对旺季营销成绩优异的支行、网点、个人分别予以通报表彰。

分行个金部第一时间分解任务计划，明确工作目标，为支行的旺季营销工作指明方向。12月16日，分行再次召开旺季营销工作调度会议，听取支行旺季营销工作的落实情况和工作措施。李新武副行长、分行个金部，支行分管行长和财富顾问参会，李新武副行长在听取支行汇报的同时，逐一进行了点评。并强调各行在旺季工作中，各部门、分支行要协同配合、加强多部门督导；网点要加强对客户的服务意识；支行要提炼总结旺季营销中好的做法和亮点，全行推广。

二是行动早。为备战2017年旺季营销工作，分行于11月30日邀请王海翔总对支行行长、分管行长、个金部主任、网点负责人、客户经理进行主题为：拓客、吸金、创利--“赢”战2017的业务培训，进一步深化新常态下零售业务的压舱石和稳定器的所用，提升支行的拓新、堵漏的营销服务意识。

强化管理、强力推动。分行每日通报支行、网点旺季营销活动进度，建立支行、网点旺季指标大排名，激励先进、鞭策后进。分行建立旺季营销个金群，通过支行、网点不断晒单、突出行外吸金、存款和客户争揽，形成你追我赶、奋勇争先的浓厚营销氛围。

三是活动初见成效。截至12月28日，该行人民币储蓄时点存款较上月新增5.4亿元；人民币储蓄日均存款较上月新增5.44亿元，增量位居全省第二名；行外吸金当月新增428笔，金额1.1亿元；代理保险当月销售7305万元，销量位居全省第一名；个人住房贷款净增1.33亿元，完成率位居全省第三名。