工行金华铁岭头支行批量化营销进一步推进旺季公私联动业务

 工行金华铁岭头支行全方位、多角度地贯彻落实旺季营销，全力以赴做好各项工作，进一步推进旺季公私联动业务，发掘优质企事业单位的中、高层管理人员和员工个人金融资源，真正实现公、私客户的资源共享，继续提高高端客户对该行的满意度和忠诚度。

充分预热。为保证各种外出营销取得实效，该行认真做好前期准备工作，各网点负责人、客户经理等事先与客户进行沟通，充分了解客户需求，全面做好预热工作。

“颗粒归仓”。代发工资客户群一直是该行优质客户群体之一，为该行公私业务的发展和中间业务收入带来较大贡献。该行对有贷户和公存大户及代发工资户进行排查，使分管客户的代发工资、奖金、分红“颗粒归仓”，对公客户经理和各网点进行对接，将资源进行充分挖掘。

批量营销。在人员紧张的情况下，该行由对公客户经理进行前期和企业对接安排，后由各网点跟进开展各类企业行、政府行、军队行、校园行等高达100多场。

良好的服务使得该行在客户间建立了良好的口碑，营销工作开展地有声有色，进一步密切了银企间合作，进一步有效拓展和竞争优质个人客户，扩大加深公私间的合作平台，带动该行业务的全面发展。