临商银行兴华支行整合内部资源，成立对公存款业务领导小组，坚持课题突破、挂牌营销，维护挖潜和动态监测等四个方面下功夫，进一步完善和落实对公存款工作机制，大力拓展对公客户市场。
一是加强课题研究。面对对公业务激烈的竞争形势，该行对驻地机构、同业及公司无贷户进行拉网式排查，摸清对公客户业务的现状和在各行市场占比、发展潜能等信息，分析客户的现实需求和潜在需求，找出空白和潜力客户，确定新的客户目标，分别拉出清单，制订营销方案，成立由行长或分管长行挂帅的公关营销小组，以存款、代发工资、银行卡进行综合营销。
二是实施精准营销。经过认真调查分析，该行针对过去客户经理管理和对公存款营销工作中存在的薄弱环节，对包括课题项目在内的公司存款、机构存款、同业客户实行对公存款大户，视客户资源情况确定营销任务。
三是深入维护挖潜。进一步深化“主维护人”制度，在抓好分管行长、部门负责人和客户经理“主维护人”制度落实的同时，根据“主维护人”管理的有关规定，将所有客户按级别档次分包给分管行长、部门负责人及客户经理进行维护，明确分工，各司其责。
四是动态监测跟进。强化客户经理落实大额资金监控责任，从存款增减、市场份额、客户结构等方面对机构存款进行全方位、系统化监测管理，重点跟踪监测客户的大额资金变动情况及资金流向，对客户资金变化情况做到“心中有数、监控到位、实时上报”，有的放矢地做好对客户的营销攻关，提高账户存款留存率，保持存款稳定增长。
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