建行炎陵支行 “鸡钞”营销创佳绩

            截至11月13日，建行炎陵支行 共营销出“鸡钞”137套，联动营销出“羊钞”15套，“猴钞”11套。在3天的“鸡钞”预售期内，客户反响热烈，建行炎陵支行 率先完成预定的“鸡钞”120套的任务，取得喜人成绩。成绩的背后离不开全体动员式的营销氛围。

前期准备充足。预售期前，邹蓉行长与营销主管彭志就组织全体员工学习产品营销卖点，在广播电视局投放产品广告，在幼儿园发宣传册，在朋友圈发送微消息。赶在预售前，营造出一个好的营销氛围，让客户提前了解产品，找到所需所爱。

以客户带动客户。预售期中，通过来现场领取实物的客户，对其他客户进行一种看得见的宣传，带动其他客户进行购买。同时，通过对自己的亲朋好友圈，传播鸡年压岁钱新理念---送鸡钞，不送现金，以达到以个人带动群体，以客户带动客户的效果。

产品联动效果好。了解客户购买的真实心理，了解客户的潜在需求。若是客户购买目的为收藏，就联动推销已经推行出来的猴钞，羊钞，宣传建行贺岁金币的收藏价值。既满足了客户的需求心理，又达到了最大化的营销效果。

“鸡钞”三天的预售期已经结束，但是建行炎陵支行 的营销氛围却丝毫不减，“鸡钞”、“猴钞”、“羊钞”等建行金的销售还在持续不断中。