吕梁分行四项措施全面推进小企业金融业务快速稳健发展

吕梁分行充分认识发展小企业金融业务的重要性，以维护好优质客户基础，拓展新增客户资源作为发展小企业业务的一项基本理念，配备专职的营销及管理人员，建立中小企业客户资源信息库储备客户资源，扩大互利互惠合作空间，大力开辟当地小企业融资优质信贷市场。

    一、加快目标客户营销步伐。该行通过组织召开政、银、企项目对接会、金融产品推荐会等方式，从中寻找商机，择优选择符合条件的企业和项目。对新注册、具有发展潜力或业务背景的小企业，从源头、从开始抓起，营销归行；对本地区能主动纳税且税额较大的小企业，认真筛选，对符合国家产业政策，环保达标，具有发展潜力的成长型企业，给以重点支持。

    二、加强贷款流动性管理。该行针对小企业的融资特点，根据不同小企业特殊的现金流状况、支付频率，为其设计相应的贷款方案，针对小企业信贷需求具有“急、少、频、短”的特点，为其设计特殊的贷款方式和还款方式，满足了小企业的特殊的交易性的资金需求，最大限度优化利用了信贷资源。

    三、注重拓展融资业务重心。该行围绕总行、省分行核定的贸易融资核心企业，对其交易链进行深度挖掘，将核心企业的上游供应商和下游经销商作为发展小企业贸易融资的主体客户群，借助核心企业对上下游客户的管理手段或信用支持，大力发展商品融资、国内保理、国内发票融资、国内信用证项下卖方融资等贸易融资品种，实现小企业贸易融资的规模化，扩大业务量。

    四、健全考核激励机制。该行给与小企业金融业务一些特殊政策，加大小企业金融业务考核指标在支行经营绩效考核体系中的占比，制定小企业金融业务奖励办法，重点考核小企业贷款投放、收益等，财力上给予倾斜，提高基层行对小企业业务的重视程度。