工行宜春分行发展管理“两手抓”力求个贷业务发展迈步新跨越

临近岁末年初，工行宜春分行始终把个贷业务当做大零售战略的重要环节来推进，在分析市场的基础上，从“发展”和“管理”入手，抓实全面拓户、做大个人住房贷款规模、加大不良贷款清收处置工作和加大考核力度四个方面的内容，提前部署工作、制定多项措施，全力以赴做好个贷业务年末冲刺工作，有效保证个人经营贷款业务快速健康发展。

一、盯房贷市场。该行积极推动个人住房贷款业务，加大对按揭项目的营销及报批，积极与开发商联系，进行项目营销，重点选择地理位置好，销售前景及信用良好等的楼盘，进一步增进相互合作，掌握房贷营销进展，了解营销中存在的问题，及时根据情况变化调整营销策略，确保营销出成效。

二、抓商圈营销。该行大力实推动重点商户市场拓展，对商圈客户的营销，因企而异，一户一策，分门别类开展营销，以拓展优质客户资源，以个人经营贷款为切入点，通过了解各类商户的实际经营用款特性，及时跟进营销我行经营贷款、助业贷款、快贷通、家居消费贷款、循环贷款等个贷相关产品，逐户提供个性化的个贷产品服务方案，进而带动个贷业务发展。

三、推重点产品，该行针对性营销金融产品，走进市场，召开客户联谊会、联动商会等形式发展中高端客户贷款。同时，该行对该类客户建立高端客户档案实施定期回访，对其后续融资需求进行跟踪，派发该行有关金融业务宣传资料，全方位调动了支行、网点对个贷业务产品营销的积极性，形成了市行、支行到网点上下联动的良好业务营销氛围。

四、控信贷风险。该行注重风险长效机制，警钟长鸣，要求信贷人员改变“重贷前，轻贷后”的思想，加强个人贷款风险管理，强化个人贷款违约客户的催收和贷款监测工作，高度重视频显贷款逾期、欠息等现象，采取果断有效的保全措施，确保贷款安全。对违约贷款和有风险隐患贷款及时采取有效措施化解，力求尽快收回，切实做好潜在风险的预防工作。对近期发生的不良贷款进行全面剖析，查找不足，举一反三，汲取教训，以切实降低贷款风险，促进个人信贷业务的稳健发展。李婷