工行朔州平朔支行“四举措”加快个人金融业务发展步伐

  二是注重拓展培训，不断提升员工营销水平。该行高度重视新时期新业务技能培训，倾力打造一支具有业务知识性和市场竞争性的优秀员工团队，组织员工进行集中培训，持续开展以老带新、以新促老的综合业务技能练兵活动。结合本行实际走实用培训之路，针对部室经理、网点主任、客户经理和一线员工进行分类培训，培训有新内容、新模式，培训的项目从客户需求中找课题，有效的促进了全员的业务市场营销能力大提升。   三是广开市场门路，寻求优质客户价值资源。该行充分发挥全员营销“一体化”整体联动效应，通过主动上门和重点联系相结合，践行柜面销售与市场营销“两手抓”，注重在与优质客户拉近感情距离的同时采集到有价值的业务信息。同时注重发挥网点窗口优势，把原有的个人客户进行排队分类，并在从中筛选重点目标客户，以营业网点为主打营销阵地，突出以网点人员和客户经理“组合营销”。   四是强化绩效考核，深度挖掘员工内在潜能。该行在大力拓展个人金融业务工作中，依托个金这个有力的拳头产品，带动其他金融业务持续快速发展。不断加大对市场营销人员的业务拓展贡献奖励比例，使业务营销人员潜力得到最大的发挥，有力地推动了个人金融业务持续快速发展。