工行宜春分行重拳出击全力推动个人贷款业务强势大发展

今年以来，工行宜春分行积极适应新常态，突以个人住房按揭贷款为龙头，不断创新营销机制，加大个人综合消费贷款、个人经营性贷款的营销力度，在风险可控的前提下，保持了个人贷款业务强劲发展势头，取得了明显成效。

一、盯市场。该行注重强化组织领导，加快业务发展步伐，结合实际制定营销方案，加强市场调研，建立同业调查工作机制和与当地房管局的长效沟通机制，加强该行竞争力，在冷静分析科学研判的基础上,对旺季营销工作尽早安排部署，传导压力，及时将任务细化分解到各支行、个人，并每日进行个贷营销通报，励先策后的竞争氛围，激励大家积极投身到市场营销中去，深入市场，从市场中寻找客户资源，寻找业务发展的突破口。

二、抓重点。该行积极推动个人住房贷款业务，大力拓展纯按揭住房市场，加大对按揭项目的营销及报批，在对全市楼盘调查的基础上，各支行确定了营销的重点，积极与开发商联系，进行项目营销，重点选择地理位置好，销售前景及信用良好等的楼盘；加强对二手房按揭贷款营销的重视，重点选择在当地规模、影响力大，成熟及规范的中介机构开展合作。

三、广宣传。该行该行充分利用现有资源进行宣传，利用LED显示屏24小时循环滚动的方式进行不间断宣传；利用休息日，走进商户、走进社区，与客户面对面进行宣传；利用全体员工的关系网，制定营销奖励办法，激励员工通过走亲访友、聚会等形式进行广撒网，强力营销；利用客户排队等候办理业务时机，由大堂经理向客户宣传个人贷款业务品种，客户如有意向，推荐到个贷中心，让信贷员向客户专门介绍，运用拉动的方式进一步推动个人贷款业务的快速发展。

四、强化服务。该行客户经理主动上门及时收集资料，针对个贷业务存在贷款金额分散、笔数多、个贷客户经理少等情况，充分调动所辖员工，进行合理的劳动组合，利用下班和周末休息时间受理贷款申请，积极为贷款申请人做好相关贷款资料的审核申报工作，保证以最快速度将贷款发放到客户，以诚感人，以服务取胜，受到客户的一直好评。

五、依法清收。该行针对个人贷款违约趋势呈上升态势的现状，主管行长亲自负责，建立健全了个贷信贷资产风险预警分析制度，密切关注个人贷款工作动态，高度重视个人违约贷款催收工作，明确催收工作责任，防止贷款质量劣变，逐级落实清收目标和清收责任人，定进度，定措施，抓落实。此外，每周听取清收人员对有关个贷风险控制工作汇报；出台了清收不良贷款与计效工资挂钩的奖罚办法，从而在全行形成了自上而下、逐户逐笔清收的联动体系，坚决将不良贷款上升势头压下去。陈文发