工行朔州分行加快账户贵金属业务冲刺全年工作目标

 四季度以来，朔州分行积极开展账户贵金属客户精准营销活动，上下联动广泛宣传动员，全面冲刺全面工作目标。     一是认真开展业务分析。营销某一项业务或产品，首先要对产品有足够的认识。该行安排专人在辖内对账户贵金属的相关工作进行了调研，认真分析了产品的交易特点，再进行目标客户的选择，是该项业务取得较好成效的首要条件。   二是找准目标客户。通过智能营销系统提供的目标客户、营销活动方案等信息，实现了精准定位、精确营销、精细管理，能够有效甄别客户，为实施低成本、高效率的市场营销创造条件。账户贵金属业务作为一项投资理财业务，并不是所有客户都乐于接受的，如果毫无头绪地去营销，可能会连连受挫。目标客户的选择极为重要，只有针对性地对有投资需求、风险承受能力较强的客户进行推荐，才能让营销取得好的效果。五星级以上的网银客户，属于我行的优质客户群体，他们对网上交易的认知更为深刻，同时有一定的闲置资金，是账户贵金属业务的潜力客户。通过对该群体客户的精准营销，自然会易于取得成效。    三是营造良好的营销氛围。该行通过每天在工作群内的业绩展示，很多未参与的支行也逐渐受到了影响，营销的积极性得到了提升，慢慢参与到营销中来，从而形成了一股你追我赶的势头，推动了该业务的发展。