工行金华铁岭头支行加快结构调整步伐上半年个贷业务稳健增长

 工行金华铁岭头支行积极克服个人贷款政策趋紧等因素影响，牢固树立“以产品带动市场、以产品赢得客户”的营销意识，将个贷业务作为提升同业竞争的利器，加快信贷结构调整步伐，积极谋划个人贷款业务，积极推进重点优势产品营销。

一是不滞后、不懈怠。该行个金科统一思想，上下联动，早部署早动员，明确制定2016年个贷产品营销目标，下发个人客户经理重点产品最低营销任务要求，不滞后、不懈怠，提升自主执行力和主动营销意识，全面加快个人贷款新型优势产品营销。

二是多元化、均衡化。该行与有关企业建立良好合作关系，深化高层走访、挖掘客户潜力，切实用好按揭项目贷款、公积金贷款等业务品种，有效推动新产品、新业务发展。持续 做好家居消费、个人商用房、二手商用房等个贷产品营销，以不同的贷款品种满足市场不同需求，促进个贷品种多元化、创收产品均衡化发展。

三是新提升、大跨越。该行不断强化个人客户经理有关业务的培训工作，组织对信贷政策、业务风险、产品种类全面学习，提高个贷营销队伍综合素质，提升营销技能，为业务发展夯实基础，从而有效识别和挖掘目标客户，以点带面，对存量优质客户开展二次营销，通过人性化的服务提高客户忠诚度，力促个人贷款业务新提升、大跨越。

  四是多维度、紧绷弦。该行要求个贷人员紧绷风控之弦，强化风险管理，严格地多维度防控信贷风险，不断提高客户经理对贷后管理和贷后检查重要性的认识，规范日常操作，加强用途管理，利用专业分析工具和经验，判断有关客户的还款能