工行宜春宜丰支行多措并举促票据贴现年度任务提前完成

今年以来，在区域经济下行、同业竞争激烈的情况下，票据贴现业务发展缓慢，与兄弟行比差距加大，工行宜春宜丰支行立足区域内优质企业，多措并举，积极发展票据贴现业务，在所有资产业务中一枝独秀,大放异彩。至9月末该行累计办理贴现16763万元，比上年同期增加15337万元,增长1075.55%,总量全市排名第三，年度任务完成率104.76%,成为全市第一家提前完成年度任务的支行,纵观前几个月的票据业务。

一、紧盯短板，逆境求变。近年来,受各种因素影响,我行的信贷资产质量明显下滑,已严重影响到业务的发展,针对这一情况,支行就2016年资产业务的发展方向在全行员工中进行了大讨论,广泛征求意见,最终确定今年我行资产业务的发展方向为票据贴现,个人住房贷款和分期付款,从而第一次将票据贴现业务的发展提高到如此重要的地位,为该项业务的发展明确了方向,奠定了基础。

二、紧盯目标，全力以赴。好的思路必须要有明确的目标为基础，否则只能算作一个“美梦”。因此，支行立足园区企业，积极搜集票源信息，及时汇制票据营销路线图，通过调查、筛选，将票据贴现的重点客户定为资源较为丰富但又受我行信贷政策影响且与我行无信贷关系的铅酸电池企业，为此，支行不惧难，不畏难，为了票据业务的发展明知不易为而为之。

三、盯紧客户，精准营销。该行积极到企业进行营销，针对几户起步阶段我行曾支持过的涉铅企业打“感情牌”，做到以“情”动人、积极推介我行票据贴现及其他业务的优势;二是针对几户重点涉铅企业良好的经营状况及环评和行业准入均已通过的实际情况,积极向上级行进行汇报,请示对宜丰县铅酸蓄电池产业群实行执行区域性行业政策，对经营效益好并已取得环评验收合格批复的企业或仅办理低风险业务的企业解除业务停办控制,通过多方努力,在上级行的大力支持下,对我行申报的几户涉铅企业在系统中进行了解锁,最终成就了票据贴现业务的办理.

四、紧盯任务，考核到位。该行在有了好的营销方案和明确的客户必须辅之以严谨的考核方案，这才是一个完整的工作链条,为此，支行多次与信贷部门进行座谈，细化营销任务和考核方案，要求信贷部必须安排专人对几户重点的票据大户进行营销和维护，同时，将部分信贷绩效与票据业绩进行挂钩，并就票据营销在全行员中进行动员，要求全行员工各尽所能，积极营销，以此将票据营销的重要性提到了一个前所未有的高度,旺季还设立了票据营销单项奖，从而大大激发了全行员工特别是信贷人员的营销积极性，使该项业务取得了较好的成绩。陈俊强