建行株洲分行召开营销主管工作会议重点做好“两件事”

           近日，株洲分行营销主管会议在市分行二十楼会议室召开，会议由郭勇升经理主持，城区行35个网点营销主管及个金部全体人员参加了会议， 会议围绕“个人银行结算可疑账户排查”和“个人存款”两项议题展开。

为从源头上打击和治理银行卡违法犯罪，坚决遏制电信网络新型违法犯罪发展蔓延势头，人行于今年6月份组织全省银行业金融机构对部分个人银行账户开展身份信息核实工作，建行可疑账户数量在同业中排名第二，而株洲可疑账户数量高达27万，占全省建行的10%，排查工作非常艰巨。“不是要不要做的问题，也不是有多难的问题，而是必须要在9月25日之前完成此项工作”，郭总在会上做了这样的强调，他从为什么要做核实，怎么做，谁来做以及相关注意事项等四个方面对该项工作进行了具体的部署，并提出七点要求：加大宣传，获得客户理解支持；借助系统，做好可疑账户核查和标示；分类处理，提高核查效率；协助处理，做好网点代理工作；规范操作，严格执行账户实名制及客户身份识别要求；积极应对，防范舆情风险；加强汇报，取得监管部门支持。

随后，郭总对近期的存款工作进行了通报与安排，截至9月5日，我行时点新增14.83亿，地市行排名倒数第二，与兄弟行水平相差甚远，今年的6月30日，农行单日新增3.63亿，反超我行，四行新增额同业占比跃升为第一。下阶段要通过继续做好客户分层维护工作，锁定目标客户，密切关注同业动向,及时了解同业营销手段和方法，采取强力应对策略，确保我行个人存款份额稳定；加大结算市场拓展力度，拓展结算资金，通过电话POS、柜面跨行资金归集业务、聚财产品、大额存单等归集他行资金稳定存款，实现客户资金在建行系统内循环；利用低风险理财产品、类理财基金、保险等产品做好客户资产配置，认真梳理到期产品客户名单，主动联系客户，做好资金衔接，同时做好CTS客户资金回流工作，抓住中秋节客户走访的有利契机，争取客户资金的有效回笼与沉淀，确保9月底新增额同业第一。

    此次会议的最后环节郭总和大家进行了“交心”，一番贴心而又接地气的话让营销主管们感触良深。他从这段时间通过对党章的学习所受的启发谈了一些自己的切身感受，他说道：他原本以为“一岗双责”就是做好自己本职工作，履行好管理职能就行，其实不然，“一岗双责”的主体责任和监督责任一个都不能丢弃，作为一名干部，做表率、做监督、做管理同样也是自己的责任，有责任才能有担当，有担当工作才能有推进。他也曾经一度对现状很困惑，有些想法很偏激，譬如说一直抱怨省行对株洲行的任务下达得比较高，后来他进行了反省：省行在任务下达时固然已考虑株洲行的发展瓶颈、产能等因素，但株洲是大行，株洲的发展事关全省荣辱，所以对大行的责任要求直接体现在任务下达上，这时换位思考很重要，勇于担责更重要。此外，他还提到了沟通的重要性，部门要加强与上级行的沟通，要加强与其他部门之间的沟通，相互配合很重要，站在营销主管层面，要加强与支行行长的沟通，个别营销主管有时会抱怨支行行长不重视，其实不然，试想是不是营销主管根本就没有让一把手去真正了解自己在做什么了，所以工作需要沟通。个金业务种类繁多而且琐碎，但正是如此才考验一个人的能力，与其抱怨不如行动，做得好的继续加油，做得不好的“从善如流，立即整改”，加强自己的党性修养，该做什么就做什么，努力了必然成功。