农商银行改制挂牌后，紧紧围绕人才战略、科技战略、法制战略和文化战略，坚持“三农”市场定位，扎根“三农”领域，积极探索差异化、特色化的创新发展之路，各项业务取得长足进步。但随着农村金融市场竞争日益激烈，在市场竞争中如何立于不败之地，竞争战略的选择显得尤为重要。要想推动竞争战略实施，必须准确把握面临的形势和机遇，将阶段性工作与长远目标相结合，做出科学的工作安排，认真分析和充分利用有利发展环境，积极应对挑战，走可持续发展之路。
一、精耕细作农村市场。
按照“普惠金融”理念，农商行要紧紧围绕“大众创业、万众创新”的时代主题，围绕经营理念更先进、服务网络更健全、信贷过程更阳光、金融产品更丰富、惠及民生更广泛、品牌形象更亲民、科技支撑更有力的目标，通过“人无我有、人有我优、人优我新、人新我先”的经营策略，扎根三农、做实小微、拓展社区、做强县域，积极开展便捷普惠、阳光普惠、创新普惠行动，最大限度打通农村金融服务最后“一公里”，最大限度满足广大群众多元化的金融服务需求。
二、积极调整业务结构。
经济新常态下，要实现可持续发展，应优化资产负债结构，探索多元化的收益模式。优化传统存贷款业务。在存款方面，及时调整定价和负债业务策略，进一步提高低成本资金的占比。在贷款方面，要加大对“三农”、涉农中小微企业，以及国家提出的节能、环保、创新等“绿色信贷”的信贷投放。 大力发展中间业务。大力发展理财、信用卡、代理、外汇、网银、直销银行、投资银行等非信贷业务，提供资产、财富管理服务，增加投资、佣金和手续费等非利息收入。
三、积极发展网络金融。
农商行应在发挥自身优势，规避劣势的基础上，做好互联网金融:流程方面，以业务电子化、网络化为手段，注重顶层设计，再造业务流程重构服务体系，加强沟通效率;服务方面，打通物理网点、自助设备、网上银行、手机银行等不同服务渠道，形成渠道优势;产品方面，除实现线下产品线上化外，大力开发推出面向互联网客户的金融产品，形成一站式、多层次、全方位的产品销售平台;合作方面，构建多方合作渠道，通过与电商、第三方合作，学习吸收并强化互联网思维、大数据思维、跨界融合思维，加强与管理咨询公司、第三方支付公司、大数据应用公司合作。创新服务模式，建立相应的客户体验团队，建立快速补偿和风险容忍机制，通过上述体制改革与创新，重构与传统商业银行不同的日常经营运作模式，提高市场化程度。
四、加强员工队伍建设。
企业竞争归根到底是人才的竞争。农商行只有打造符合发展要求的员工队伍，才能在激烈的金融竞争中脱颖而出。农商行应建立一套行之有效的人才吸引、保留与激励机制，实现对员工积极性的充分调动和能力提升。以事业部制为载体，建立健全完备的薪酬管理体系，以岗位价值为基础，建立行员等级薪酬体系，并为不同岗位员工提供晋升通道，通过建立业务技术序列晋升机制，打破过去以行政条线为主要晋升路径的职级体系。同时，依据绩效考核内容使员工的收入与绩效挂钩，真正发挥绩效分配的激励杠杆作用。要面向市场，不拘一格择才选才，侧重引进稀缺的专业技术人才、营销管理人才、高端业务人才。同时创新机制科学选才，建立遴选竞争机制，选拔优秀人才进入管理团队。要经常性地开展技能培训，通过开办培训班、专题讲座、学术研讨和交流等方式，重点加强对现代金融理论、市场营销、风险管理等专业知识的教育，扎实提高全员的综合营销能力。
