东方农商行聚焦扩户增量调结构，把牢普惠转型风向标

　　今年以来，东方农商行立足“支农支小”战略定位，紧扣普惠金融工作三年行动规划主题主线，坚持扩户增量和提质增效两手抓，走访建档与综合营销两促进，普惠转型工作取得良好成效。

　　一是突出扩户增量考核导向。针对各片区、事业部，划分普惠金融、公司金融、消费金融三大板块，精细化下达贷款户数和金额指标。新增贷款日均余额考核，着重加强对片区个人贷款以及500万元以下公司贷款等普惠指标考核，进一步推进片区公司类贷款上收，引导片区一门心思深耕普惠金融。分区块打造公司金融营销队伍，巩固汽车、住房领域消费金融团队优势。至6月末，片区普惠板块新增贷款3202户11.51亿元，事业部新增1120户6.28亿元消费类贷款、1.56亿元公司类贷款，机构改革和考核引导成效明显。

　　二是用好走访建档获客抓手。出台《每季一月集中走访工作指导意见》，集中走访时间、集中走访资源、集中走访内容、集中走访克难，对商户、企业、专业集中市场、居民小区等客群开展长效化、制度化、规范化、系统化走访。开展“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”专项竞赛，聚焦“百行进万企”目标企业、家庭农场、农户、个体工商户四类群体，挂图作战、逐户对接，深度挖潜。至6月末，已完成走访建档2.1万户，其中个体工商户7897户，农户1.3万户，家庭农场942户，相关指标分别超省联社专项竞赛序时任务进度11.1、0.4以及45.5个百分点。

　　三是做强阳光信贷主打产品。调整农户授信评议内容、模式，推出线上评议系统，进一步简化流程、提高效率。完成103个村评议走访，实现“整村推、组组清、户户到”。构建线下“进村送证书建档”和线上“自助用信”双条线管理模式，上线微信小程序，推进获客、营销、服务线上化。至6月末，新增评议农户4.24万人，预授信13.11亿元;阳光E贷用信7766户6.82亿元，较年初新增2659户2.46亿元。

　　四是发挥独立法人机制优势。在流程精简等方面紧跟市场、主动谋变、快速落地。上线信贷电子合同，完成用信审批无纸化改造，实现不动产抵押登记一站式办结以及房产抵押贷款自助用信，进一步缩短线下零售贷款办贷流程，精准提升消费、经营贷款城区竞争力。至6月末，零售贷款新增15.56亿元，比去年同期多增11.05亿元。

　　五是加大民营小微支持力度。扎实推进百行进万企、万企联万村融资对接工作，深度服务市中小企业协会，发力小微企业信用贷款和中长期贷款，加大对小微民营企业支持力度。同市总工会签订2021年“连工贷”创新创业扶持小额贷款合作协议，年初以来为48名创业者提供843万元资金支持。至6月末，小微企业贷款余额79.97亿，增长11.36亿，增幅16.56%，其中信用贷款占比5.12%，提升1.43个百分点;中长期贷款占比12.86%，提升0.73个百分点。民营企业贷款余额68.09亿元，较年初增长11.44亿元，增幅20.19%。(陈帅、韩皓哲)