农发行广汉市支行凝心聚力扎实推进贷款营销

       今年以来，农发行广汉市支行自觉提升站位，切实增强发展中长期信贷业务的紧迫感，凝心聚力，合力攻坚，扎实推进贷款营销，取得了显著成效。截至目前支行已对接项目15个，重点推进项目3个，预计全年投放金额6.5亿元，为全行业务可持续发展奠定了坚实基础。该行主要作法是：
       一方面主推高层营销，强化银政对接。该行牢固树立“抓项目就是抓发展”理念，采取高层营销策略，“一把手”亲自挂帅出征，积极向当地党政领导汇报农发行信贷政策和贷款产品，争取理解和支持。同时，积极与政府、企业相关负责人洽谈，深度对接本地发展规划和重大项目，建立办贷会晤机制，当面协商办贷事宜，极大地提高了办贷效率。在深度对接的基础上，摸清具体情况，建立项目库，列出时间表，规划营销战略，明确营销重点，近期广汉市南兴镇工业污水收集及处理项目、广汉市高新技术产业园区污水处理项目已完成前期项目核准，预计6月实现投放。后续沱水片区安置房项目、三星堆文旅项目也预计下半年落地，基本行成了营销一批、储备一批、投放一批的良性循环。
       另一方面深化集中营销，凝聚全行合力。根据业务发展客观需要，该行进一步完善营销办贷机制，成立项目营销攻坚小组，针对重点项目营销需要，集中优势力量在全行范围内开展营销，打破以往单打独斗的营销格局，做到了全行项目营销“一盘棋”；实施贷款全流程跟踪问效，项目逐个成立工作专班“盯项目”、“抢时间”、“保目标”，大大提高了项目营销工作效率；建立项目营销分析制度，通过定期开展贷款营销分析例会、现场召开项目贷款攻坚会等形式，研究分析问题，解决工作难点，规划后续方案，确保项目推进工作有序开展。