为做好“强行有我勇担当 百户攻坚正当时”主题综合营销案例大赛，发挥支行在头部客户攻坚中当先锋、打头阵，提升公私联动、私公联动质量和客户综合贡献度，增强客户综合营销意识作用，凌源支行将在三方面对成功营销商品房预售资金监管账户中分享些许经验。
2022年以来，支行将房地产板块资金作为拉动对公存款增长的重要抓手，大力推进房地产监管账户营销。截至目前，凌源支行为凌源地区金融机构中唯一一个实现楼盘资金监管的银行，并成功营销凌源市碧桂园置业有限公司等5家房地产开发企业商品房预售资金监管账户，上述账户监管资金余额合计达8000余万元，占比支行对公存款总额的27%，为对公存款的持续稳定增长打下良好基础。
抢抓机遇，周密部署。2022年，针对凌源地区商品房烂尾较多，商品房市场管理混乱，凌源市政府召开新楼盘预售资金监管启动会，确立实行地区商品房预售资金实行部分监管决定。支行领导高度重视，一把手带队积极与住建局等政府职能部门沟通联系，从源头上获取信息，确保第一时间介入。在得知需第三方监管软件支持该项目后，支行迅速与资金监管软件开发公司取得联系，并向市行申请立项，购买资金监管软件，向房地产开发企业安装POS机，用于预售资金监管专用。经过不懈努力，最终在3家政府确立的监管资金目标银行中脱颖而出，成为第一个实现新楼盘资金监管上线工作的银行，得到了市委市政府相关领导部门的一致好评，取得了凌源市商品房监管资金独家代理行资格。
公私联动，合力推进。凌源支行针对资金监管项目成立了营销服务团队，支行对公客户部、个贷中心积极牵头，协同营销，密切配合，确保该客户每项业务需求均有专人负责。同时营销服务团队不断加强与该客户的沟通走访工作，积极宣传我行在品牌、贷款规模、回款速度等方面的一系列优势，以个贷按揭项目合作为营销切入点，不断扩大营销成果，共同推进该项工作的开展。公积金放款资金直接流入对公账户，夯实我行对公存款基础。三年来累计流入账户对公存款6亿元。
严格监管，做优服务。凌源市支行严格落实三方监管协议要求，每月定期向住建部门提供监管账户对账清单，监管外资金每笔资金支取必须经过住建部门、支行一把手双签支付申请才能放款，确保了监管资金管理使用合规合法，保证了广大住户的合法权益。针对住建、开发企业支行设立对公服务专区，配备高素质人员，确保监管业务即来即办、即办即走、快速办结。定期组织营销团队进入监管房企，综合宣传我行优势产品，3年来成功办理住房贷款5000余万元，个人消费经营贷款1000余万元，信用卡100余张，掌银2000余户。
此次项目的成功营销，
根本在于省市行党委的关心厚爱和大力支持，
得益于省市支行的协同联动，快速作战，迅速审批，
得益于凌源市支行党委对于市场监管项目的敏感嗅觉，
得益于省行八字方针与市行十六字发展理念深入人心。
下一步，凌源支行将继续与政府积极沟通，全力营销其他房地产开发企业，力争资金监管项目全部落地农行。夯实支行对公存款，扩大综合营销成果。
