几乎全员覆没。
这是2022年，垂直电商们不得不面对的现实。“垂直电商没有未来”，“奢侈品+垂直电商，出生即有原罪”等论断，似乎正在应验。
国内垂直电商自2010年兴起，12年过去，曾经的“造富神话”们，如易趣网、蜜芽、每日优鲜、当当网、蘑菇街，渐渐消失在人海。风光一时的奢侈品电商，如尚品网、品聚网、尊享网、走秀网、寺库等，也已繁华尽谢。
在垂直电商的倒闭潮中，占位中高端手表垂直领域的万表，在今年9月迎来了自己的11岁生日，迈向第一个12年。
仿佛是被眷顾的幸运之子，万表不仅还好好活着，而且越走路越宽。
万表为什么会是那个幸存者?
选择赛道比起跑更重要
2010年前后，国内垂直电商方兴未艾。华平投资合伙人、曾任天猫创始总经理的黄若当时预言道：“过去十年电商主要是平台的成功，但未来十年属于细分市场。”
聚焦是最大的机会。一时间，电商赛道被精细切分，投融资事件广泛分布在生鲜、母婴、时尚、奢侈品等诸多垂类领域。
根据雪豹财经社的统计，2010年至2022年7月，垂直电商天使轮至D轮，合计融资金额超过1200亿元人民币。
垂直电商的风口，吸引了当时在华南区探索电子商务的肖晓。多年来对于手表情有独钟的他，将目标锁定在奢侈品细分赛道，决定做一个专卖国际名表的网站——万表网。
创业，选择赛道往往比起跑更重要。专注于正品名表销售，不仅让万表网站上了垂直电商发展风口，更迎合了高端手表市场的扩张势头。
全球腕表行业迄今已发展200余年，高端手表明显的投资和收藏价值，俘获大量拥趸者。
近年来，中国手表行业市场规模持续增长。中研普华产业研究院发布的报告显示，在消费升级的大环境下，预计到2022年中国手表行业市场规模将增长至961.6亿元。高端手表受到越来越多高端净值人士的青睐，在奢侈品消费中的比重稳步上升，预计2022年市场规模将达到543.6亿元。
作为奢侈品代表之一，腕表还具有鲜明的市场独特性。首先，行业相对封闭，不是谁都能拿得到货。其次，服务是影响手表消费的重要因素。
专业知识和服务，相对封闭的行业供应链，是垂直电商得以生存的护城河。肖晓看好的中高端手表领域，恰恰具备这一天然属性。
2011年，万表网创立，专业销售中高档进口手表，坚持正品行货。这一精准定位，使其在一众新秀中杀出重围，抢先占位行业空白，获得资本青睐。
在手表消费中，“担心买到假货”是消费者最大的痛点。肖晓为万表网定下了“坚持正品行货”的立身之本。依靠稳定的供货链，万表网提供原厂证明，支持专柜验货，推出终身售后服务保障，专卖店及万表售后服务中心联保服务等政策。
信誉和品质，不是口头说说，而是经过长时间的积累和沉淀而成。成立11年来，万表网做到了“0假货”，擦亮了诚信金字招牌。
在奢侈品行业，供应链是一个最关键的门槛。万表网积极拓展品牌供应链合作及产业合作。刚刚诞生的万表网，就在法国设立欧洲办事处，专门负责与欧洲腕表品牌商的联系沟通，先后签约法国赫柏林Herbelin、瑞士爱宝时EPOS等，成为5大欧洲品牌的中国区独家代理。
值得注意的是，万表从诞生起，就不仅仅是垂直电商。深谙腕表消费的专业与兴趣属性，满足投资型消费者的信息需求，万表网同步上线专业钟表媒体《万表世界》。
2013年，万表网售出一枚75万元的腕表，标志其已成为用户信赖的奢侈腕表购买平台。凭借独特的赛道选择与精准营销战略的落地，万表用短短三年时间，发展为国内最大的手表垂直电商。
“骗局”？垂直与综合的生死转折
2015年始，垂直电商的挑战接踵而来。
随着资本的狂欢退潮，部分垂直电商营销费用高企、盈利困难连年亏损的情况暴露在沙滩上。从业者们开始重新审视垂直电商，乐淘网创始人毕胜甚至直言：“垂直电商是一场骗局”。
许多业内人士认为：从垂直转向综合才是生存之道。但头部综合电商并未多留余地，对于垂直电商们来说，独木桥并不好过。
对于垂直电商，万表创始人肖晓有着自己的见解。在他看来，垂直电商的发展或许有其局限性，但绝非死局。大多数的资本和创业者过度重视GMV，认为垂直电商做不大。垂直电商肯定做不到综合电商的体量那么大，但说垂直电商必死那是过分夸张了。综合大平台也是一个个垂直细分板块构成的，综合平台是一米深一公里宽，在有些品类，垂直产业是一米宽一公里深。
做垂直电商，必须要深耕供应链，高筑围墙。
在垂直与综合的生死转折中，万表网做出两大“坚持”，两项“改变”，走出一条独特的发展路线。
1.坚持：正品行货。
万表把诚信作为企业生命线。通过严苛的管控，持续做到全站“0假货”，不断积累老客户。所谓路遥知马力，万表用时间鉴证诚信，有了“0假货”的好口碑就不怕没有客户。
2.坚持：夯实供应链基础
在寺库等奢侈品电商的没落中，有业内人士分析认为：“奢侈品品牌强势，货源极不稳定，并不适合做电商。”
万表网深耕中高端手表供应链体系，持续增加品牌代理及合作品牌。截止目前，万表的合作商家超过1000家，在售的名表品牌超过200个。有了优质优价的货品保障，客户的体验就会好。
3.改变：构建产业生态闭环
只做一个能卖货的电商，竞争力有限，形成不了很高的竞争壁垒。随着对产业了解的深入，万表发现手表这个产业有太多可以通过数字化、通过互联网去升级改造的地方，整个行业需要数字化转型。
依托对手表产业的了解和洞察，以及团队的互联网及数字化能力，万表决定升级为手表产业大平台，除了服务C端消费者，也服务B端商家。业务包括新表、二手表、维修鉴定、回收等，也为商家提供SAAS服务。
4.改变：与综合电商深入合作
在垂直电商们考虑是否向综合转型时，万表思考的是如何将自身专业性与头部综合电商的优势互补。
“垂直电商跟综合电商不是你死我活的零和游戏，有些品类是你中有我的相互依存的合作关系。”肖晓介绍说。
作为手表专业的产业平台，万表不仅对产业更熟悉更专业，也拥有广泛的产业资源。万表可以帮助流量大平台更高效地开展手表品类的业务，同时也可以助力手表行业商家更高效地对接平台。
在这一背景下，万表与淘宝、抖音等各大流量平台开展深入合作，实现共赢。
独角兽的涅
