在“一带一路”倡议深入推进的时代背景下，中国品牌国际化进程迎来关键发展期。东鹏饮料作为民族饮料品牌的代表，积极响应倡议，以东南亚为起点开启海外征程，致力于成为全球综合性饮料龙头，为国产饮料品牌国际化提供宝贵经验。
东鹏饮料选择东南亚作为国际化首站，源于该地区庞大的人口基数、快速增长的经济体量，以及与中国相似的文化和饮食习惯，为东鹏饮料提供了理想的试验场。为契合当地市场，东鹏饮料采用市场分级与逐步全面本地化策略。针对东南亚地区偏好甜口味饮料的习惯，公司调整旗下产品配方，并设计贴合当地文化、符合东南亚审美的包装，加速产品融入当地市场。
渠道与营销布局是东鹏饮料国际化的重要环节。公司以线下渠道为基础，与当地经销商、零售商合作，构建本地化供应链和销售网络。在越南，东鹏饮料通过进驻711便利店等标杆渠道，提升品牌初期影响力;在马来西亚，借助当地战略合作伙伴资源，快速实现市场渗透。营销方面，公司采取“引起兴趣—培养习惯—增强认同”的分阶段策略，通过赞助赛事、试饮推广等活动提高品牌曝光度，再利用社交媒体推广增强消费者认知，注重前期渠道铺设与产品触达，以培养消费者的复购习惯。
面对海外市场本土品牌和跨国品牌的竞争，东鹏饮料运用“反向定价”原则，依据目标市场价格区间设定有吸引力的定价，并通过优化供应链、控制成本确保运营，有效提升产品价格竞争力。同时，面对清真认证和含糖饮料税等政策压力，公司通过调整配方和供应链优化降低成本，提高产品性价比。
目前，东鹏饮料的产品已进入全球25个国家和地区。2024年，公司宣布拟投资2亿美元在印尼设立公司，开展软饮料生产与贸易，这是东鹏饮料首次在海外设立生产基地，标志着其深耕东南亚市场的决心。此外，东鹏饮料还计划在海南投资12亿元建设生产基地，利用海南的地理和政策优势，降低物流成本，提升在东南亚市场的竞争力。
东鹏饮料不仅着眼于产品销售，更注重文化交流，尊重并研究当地消费者饮用习惯，将中国品牌精神和文化魅力传递给全球消费者。未来，东鹏饮料将进一步完善“全球本地化”运营模式，逐步拓展其他国际市场，构建全球化综合饮料集团。
东鹏饮料的国际化之路，是中国品牌崛起的重要象征。在“一带一路”倡议的推动下，东鹏饮料有望在国际舞台讲好“中国故事”，成为全球消费者信赖的综合性饮料龙头，推动中国饮料品牌走向世界。
