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建行秦皇岛分行多项措施加大代发工资业务拓展力度

发布时间:2022-09-24
今年以来,为实现签约代发工资对公客户新增、代发工资个人客户新增、代发金额新增等旺季营销目标任务,建行秦皇岛分行加强公私联动,大力拓展代发工资业务:一是以信贷客户为重点客户群体。充分利用该行对信贷客户的议价优势,采用组合营销手段,使基本账户开立在该行的信贷客户办理代发工资业务。二是加强柜面营销力度,拓展对公无贷户。分类、分工落实客户管理职责,柜面人员负责营销小额无贷户的代发工资业务,提高业务覆盖面。三是加强收费管理。规范代发工资借记卡账户开户收费范围和收费数额,并跟据客户贡献度,谨慎减免费用,以提高中间业务收入。四是加大激励考核力度,完善考核办法,按照不同种类客户、不同代发金额等设置相应权重并计算综合得分,配置管理费用,同时对营销产品覆盖度口径客户再增加相应的人力费用,充分激励员工。
 
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