建行江苏省淮安分行从战略布局、客户突破、协同效能三方面发力，为新兴业务发展筑牢根基。一是强化顶层设计，提速转型进程。成立新兴业务专项工作组，由行领导牵头统筹，将新兴业务纳入支行核心发展战略，定期召开专题推进会，复盘业务进展、破解转型瓶颈，确保资源优先倾斜、政策快速落地，全面推动业务向“新兴领域”转型。二是锚定目标客户，扩大覆盖范围。紧盯全年KPI目标，建立“重点客户攻坚清单”，逐户分析需求、制定服务方案，通过“以点带面”复制成功案例。立足区域优势深耕“三个客群”（辖内优质企业、新穗商客群、产业园区客户），重点挖掘债券承销、资产托管等业务机会，提升新兴业务在目标客群中的渗透率。三是深化部门协同，实现综合创效。打破条线壁垒，推动公司部、投行团队、个金部等跨部门联动，以“综合效益最大化”为原则设计服务方案，实现“一鱼多吃”。例如，在为企业提供信贷支持时，同步嵌入投行顾问、托管服务等新兴业务，形成“客户共享、业务互补”的协同格局。
