建行江苏省淮安分行紧跟上级行考核导向，围绕核心客户抓源头拓市场，积极拓展其产业链、交易链、供应链的上下游客户，同时借力国企和政府，从源头提前掌握项目信息，全面开展客户营销，抢占区内重点项目市场份额。一是巩固资产业务发展基础，强化基建项目储备深度。积极落实当地重大建设项目营销推动工作，结合项目具体需求，做好精准营销与服务，深度参与重点建设项目的投资开发，整合一切资源优势，并协调解决营销推进中的掣肘问题，提升分行市场竞争力，确保重点项目落地。二是根据区域政策，积极维护存量大型民营贷款客户。在当前开发区招商引资热潮持续的背景下，紧跟区内招商引资步伐，积极参与重点招商引资项目服务，针对“抢滩夺金”项目清单开展精准营销，尤其是优质民营企业重点项目，推动贷款余额增长；同步拓展新增民营企业客户，做好客户储备，打下坚实基础。三是持续抓储备促投放，全力冲刺大资产业务。建立并完善全行的项目管理清单，建立“综合授信台账”“授信额度台账”“单笔批复台账”“营销中申报中台账”四个子台账，对项目进度进行多维度精细化管理，并专人每周跟进各项目进度、更新项目情况，形成客户经理资产项目可视化情况通报，定期通报客户经理整体项目推进情况，督促落后向先进学习，形成你追我赶的工作氛围，努力做大分行资产储备蓄水池，提高分行资产业务总规模。
