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建行淮安分行多维度厚植机构业务发展根基

发布时间:2023-08-20
        建行江苏省淮安分行深入贯彻落实省分行“客户发展年”工作要求,通过抓资质账户两关键,多维度厚植机构业务发展根基。一是摸清家底,紧盯同业,对标对比找差距补短板。对内及时续签到期业务资质,对外提前介入挖抢他行到期资质。对于无排他性的业务,抓准关键客户关键人,先入门,再发展。二是转变大户思想,抓大不放小,高度重视长尾客群经营。围绕“拖网捕鱼”活动方案和客群全名单制,深耕教育、卫生、社团等十大客群,采取“盯落实、盯进度、盯质效”方式逐户抓好跟踪,全力以赴一户一户抓账户新增,一分一厘抓账户质量促提升,做细做透长尾客群挖掘经营。三是运用平台思维助推GBC端穿透融合。通过延伸性项目投入,搭建“智慧医院”、“智慧校园”、“智慧食堂”等平台场景,夯实客户基础,提高客户粘性;以“建行生活”等产品为抓手,开展商户联动营销活动,强化公私协同效能,提升批量获客、活客能力。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国