建行江苏省淮安分行深入贯彻落实省分行“客户发展年”工作要求，通过抓资质账户两关键，多维度厚植机构业务发展根基。一是摸清家底，紧盯同业，对标对比找差距补短板。对内及时续签到期业务资质，对外提前介入挖抢他行到期资质。对于无排他性的业务，抓准关键客户关键人，先入门，再发展。二是转变大户思想，抓大不放小，高度重视长尾客群经营。围绕“拖网捕鱼”活动方案和客群全名单制，深耕教育、卫生、社团等十大客群，采取“盯落实、盯进度、盯质效”方式逐户抓好跟踪，全力以赴一户一户抓账户新增，一分一厘抓账户质量促提升，做细做透长尾客群挖掘经营。三是运用平台思维助推GBC端穿透融合。通过延伸性项目投入，搭建“智慧医院”、“智慧校园”、“智慧食堂”等平台场景，夯实客户基础，提高客户粘性；以“建行生活”等产品为抓手，开展商户联动营销活动，强化公私协同效能，提升批量获客、活客能力。
