今年以来，工行南昌青山湖支行抢抓时机，多措并举，坚持将对公账户拓展作为核心工作来抓，不断强化营销力度，扩大客户群体，大力开展对公结算账户营销工作，截至2023年2月8日，对公账户开户数突破100户，取得可喜成绩。
一、完善考核制度，强化激励机制。该行第一时间制定《2023年青山湖支行对公拓户管理办法》，分解工作任务，制定明确的奖励措施，建立完善长效的对公结算账户营销激励机制，将业务拓展纳入绩效考核。机构科每周通报对公拓户完成情况，有效提高员工营销积极性与全员参与度。
二、思想高度重视，加强组织推动。该行部门、网点利用晨会及周例会时间强调对公账户拓户的重要意义，组织员工认真学习对公账户开户流程及营销话术，要求全员参与对公账户的拓户工作。与此同时，加强对员工对公账户营销技巧培训，营造全行上下齐营销的浓厚氛围。
三、全员齐心协力，重视部门联动。公司业务部和个贷中心积极结合普惠联动拓户路径，针对分行最新推出的普惠线上融资客户新开账户优惠套餐，营销普惠贷款客户开立对公账户。
四、制定详细方案，做好客户拓展。该行通过各种渠道加大业务宣传，在网点摆放宣传折页，便于客户了解对公开户流程。客服人员利用为客户办理业务之余进行营销，网点负责人带领客户经理定期开展外拓业务，分批进行营销，讲解工行结算优势，吸引客户到店开户。
五、强化过程管理，加强沟通交流。该行机构科加强营销督促并引导网点通过工商预开户平台、工商信息网等渠道获取客户信息，及时联系有意向客户。建立微信群，对网点在营销过程中遇到的问题及时进行解答，加强与各网点间的沟通交流，学习优秀的营销经验和成功案例。饶医丰
