建行江苏省淮安分行紧紧围绕“客户价值提升年”工作要求，细化落实措施，着力推进重点客户新增和客户价值提升。一是重抓考核激励，落实客户分层维护机制。将“有效客户提升”、新开户列入对公常态化营销必达标项目，客户提升工作责任到人，落实到岗；开展核心客户新增竞赛活动，重点考核日均存款50万元以上客户新增，直接将客户提升效果反映在每个员工绩效高低上，以充分调动网点员工挖潜客户的积极性，同时对于客户质量下降的网点负责人和客户经理给予相应扣罚，用反向鞭策的方法推动全员做好客户拓展。二是重抓客户基础，优化客户结构。每旬定期获取并分发工商新注册企业信息，充分利用营销商机资源开展上门营销，挖掘价值客户；强化网点、支行及部门联动，持续在龙头骨干企业的营销及密切与地方政府合作上发力，重点营销重点挂牌项目、科技金融客户、有信贷关系的核心客户； 从项目偏好、收益率水平、期限等方面综合考虑产品，积极向客户营销如“智造支持贷”“购置贷”“小微快贷”等产品，通过产品配置优势拓展客户。三是重抓队伍培训，提升数字化经营能力。针对客户经理和网点负责人开展“一键维”每周一练培训活动，多渠道开展数据直播厅、雷达等数字化工具培训，及时传达客户新增最新动态及提升技巧；推出“企业账户上门易”集中核查机制，线上全流程解决客户经理上门核实分散时间、精力等问题。
