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建行淮安分行全力推进分期业务营销

发布时间:2023-01-03
      建行江苏省淮安分行紧紧围绕“零售优先”战略,谋布局、拓渠道,全力推进分期业务营销工作,拓展个人业务中收增长。一是做好分期通白名单客户的应用。加强对白名单客户的电话营销工作,利用精准营销平台,筛选网点存量分期通目标客户群体,加强存量分期通客户的营销。同时积极收集公积金客户资料,扩充分期通客户白名单。二是提高分期通、装修分期的支用率。营销过程中正确使用营销话术,合理建议客户尽早使用分期通额度,同时定期梳理已审批通过但未完全支用的客户明细,及时对上述客户进行二次营销,提醒客户进行支用,持续跟进踪客户使用情况。三是联动房贷、普惠业务展开分期营销。针对新增房贷客户,配套营销二手房装修分期等产品。通过按揭、中介公司的渠道与客户建立联系,以二手房贷为切入点,联动营销装修分期、分期通业务,重点把握面签这一重要环节,确保客户营销100%覆盖,提升房贷客户分期业务覆盖度。针对普惠金融小企业主,主动为其配置我行信用卡,并推荐现金分期业务。四是加强渠道拓展。深入挖掘网点周边资源,积极拓展装修公司,同时借助外部渠道,联动月子中心和教育培训机构等,搭建获客平台,以点带面,不断开拓商户渠道。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国