为全力做好机构业务年末收官工作，确保旺季营销工作取得实效，工行江西南昌北京西路支行机构部紧密结合实际，认真分析市场，找准差距、补足短板，部署机构旺季营销工作，助推机构业务高质量发展。
加强走访，深化服务，做好机构存款稳存增存工作。一是落实客户分层营销机制，着重拜访省社保、省医保、人社、认证总院等重点机构大户，在拜访过程中，将了解客户需求和推介适合产品、改进我行服务相结合，提升客户维护效果，了解当前影响机构存款业务发展的主要因素，从中发掘机构存款增存潜力，带动机构存款增长，提高综合贡献。二是对于日均1万元以下机构客户进行存款提升工作，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，拓宽与客户合作的深度。三是加强对新目标客户的走访、收集、发掘和掌握源头信息，明确攻坚方向，制定切实可行的拓户营销方案，并积极走访政府、财政、编办、重点办等重要部门，第一时间掌握信息，做好辖内机构客户拓户营销储备工作，确保营销工作永有源头活水。
深化联动，公私协同，做好各专业部门合力营销工作。充分发挥G端营销主力军作用，在联动营销中起好头、带好队。认真梳理存量代发工资客户清单，积极拓展新增代发工资客户，制定合理有效的外拓营销计划，将对公结算产品、场景产品以及个人金融业务包括个人养老金、借记卡、个人手机银行、三方绑卡、理财、信用卡、保险等产品有机结合，嵌入到营销中去。
统筹推进，创新突破，做好场景建设工作。智慧云平台方面，北西支行将围绕医保、教育、住建、乡镇街道等重点场景加快合作脚步，着力服务提升，积极探索“工行所长”与重点场景相契合的服务模式，争取在智慧政法、智慧医疗、智慧乡镇（三农）、党费云、工会云、银校通等平台取得突破，提高场景获客能力。企业年金方面，严格落实分行要求，针对有营销空间的客户进行名单梳理。通过加强与省、市行的联动，配合做好企业年金重点客户的上门营销服务。
