近年来，工行金华武义支行狠抓发展机遇，以风险防控为前提，以全员营销为根本，以优质服务为保障，稳步推动个人贷款业务高质量发展。
一、坚持以高标准引领不断争位赶超。该行坚持落实“四个一”，开展一次全员产品学习，使全体员工清楚个贷产品有哪些，优势在哪里，该如何去开口营销。寻找一个市场或商会，各网点结合地理位置，网点区域定位，业务优势寻找一个目标市场作为批量获客的渠道。发动全员一个以上推荐，要求全体员工积极开口营销。落实一个保障，该行扩大各渠道媒体宣传力度，提升产品、品牌知名度，全力保障营销到发放的各个环节畅通。
二、坚持个人住房贷款核心地位不动摇。该行夯实业务基础，推动个人住房贷款业务发展，持续加强个贷柔性团队建设，主动开展各房企的营销维护，深化合作关系。实施积极灵活的营销策略，提升按揭收单、审查审批及核准放款效率，切实增强市场竞争力。加快推进二手个人住房贷款业务发展，结合评估新政为切入点走访二手房中介，宣传按揭贷款政策。同时，要提高受理、审查审批效率，把中介最关心的放款问题放在首位，从业务受理到贷款发放全面提升业务处理速度，形成具有充分竞争力的服务效率，改善服务体验，真正把二手房按揭贷款重新“拉回来，留得住”。
三、坚持个人经营贷款走出去发展。该行在深挖武义本土市场的同时扩大营销范围，依托北京市、上海市、广州市、深圳市、杭州市和南京市主城区住房纳入抵押范围，全力拓展县域外市场。
四、坚持扩大分层营销客户群体。该行在坚持个人住房贷款和个人经营贷款同步发展的同时，深挖信用贷市场，用好个人信用贷款获取优质客户群体。把商户贷作为商户行、市场行等外拓营销的必备产品，从收单商户到商户贷，再到向经营贷客户拓展，发掘客户潜在需求，增强客户黏性。
