面对转型发展的挑战和困难，同业市场激烈竞争压力，工行金华武义支行坚持优化培训，打造优秀团队；坚持转型发展，积极应对新挑战；坚持创新发展，有效把握市场机遇；坚持质量发展，不断拓展优质客户。
一、强化工作作风培训，提升工作效能。面对同业市场激烈竞争的压力，该行深入推进“三严三实”专题教育，倡导理论联系实际、密切联系群众、求真务实的作风，全力做好不良贷款利息催收、逾期贷款转贷、不良贷款的催收及诉讼、个金产品营销竞赛的进度通报、督导私人银行目标客户逐户与网点理财经理开展走访、按照“千户工程”目标任务数落实签约等各项工作，全力以赴打好三季度的收官之战，为完成全年目标任务而努力。
二、强化合法合规培训，增强案防能力。组织员工尤其是新入行员工进行《中国工商银行员工行为禁止规定》、《员工违规行为处理规定》及内控、运行、保卫、服务等内容，提升了员工合法合规、风险防控和自我保护的综合素质，增强了对各类风险事件的防控能力。
三、强化特色产品培训，做大高端客户。为大力发挥特色储蓄产品大额存单所具有利率较高、办理质押等诸多优势，而成为高端客户优选的金融产品。该行通过产品培训，以提升营销人员的业务水平；通过全员营销，多方位多渠道挖掘客户开展精准营销。
四、强化创新产品培训，做强代发群体。该行通过采取优选营销目标、多重联动合力营销、加大考核奖励力度等举措，做大做强代发工资客户群体。同时，加强“个人金融业务创新产品”知识培训，以个人金融业务创新产品，锁住目标客户资金，稳步推升客户总量和总额。
