贵金属业务作为提升中间业务收入的重要业务之一，不仅能成为中间业务收入增长点和突破点，而且还是维系和稳固客户关系的纽带。近日，八一支行多策并举推动南昌“国臻三宝”产品营销，将贵金属销售作为当前一项重要工作来抓，强力推广南昌“国臻三宝”产品，取得了不错成绩，率先完成目标任务。
高度重视，组织推动。7月22日，支行参加了南昌分行召开的“国臻三宝”2022版熊猫金银币产品专项营销推动会，会后，支行高度重视，迅速熟悉产品，将目标与活动方案传达给各网点、部门，积极按照分行销售节奏要求，在重点产品主推期前充分预热，保证宣传到位。
把握资源，积极营销。该行各网点充分利用现有客户资源，对网点存量客户进行需求和偏好细分，利用线上微信群发、转发朋友圈向贵金属爱好客户集中营销，同时市场营销部抓住公司客户，加强联动营销，充分挖掘对公客户潜力，满足客户收藏、馈赠、投资的需求。
及时通报，营造氛围。该行建立了员工综合营销微信群，员工综合营销动态及时在群里进行信息编发，并对好的营销案例进行经验分享。在持续组织开展营销培训基础上，每日在营销微信群里开展综合营销积分通报和评比，营造“比、学、赶、超”的良好发展氛围。
加强考核，强化激励。该行对贵金属营销工作进行考核，按照支行奖励标准，对员工营销成功的贵金属产品金额予以相应奖励，实行“谁营销、谁受益、多劳多得”的原则，鼓励员工早部署、早营销、早受益。
下一步，该行将紧紧抓住此次贵金属业务发展的良好势头，再接再厉，为全行贵金属零售业务发展作出一定贡献。
