建行江苏省淮安分行以“四个抓”的组合拳打法取得了机构存款新增的靓丽成绩。一是抓源头，激发网点侦查兵功能，力促重点资金拼抢。通过调整资源配置与考核评价，针对性制定“四个一”工程实施方案，提升各层级对机构客户的维护及管理力度，延伸如发展资金、财政源头资金等重大资金信息的市场触角，加强客户维护走访，深度挖掘政府机构客户价值创造力。二是抓基础，以党建引领乡村市场开拓，做实乡村资金新增。一方面联合市农业农村局等部门举办系列党建共建活动，以“智能化、产业化、城镇化”等新金融理念服务美丽乡村；另一方面响应“学党史，办实事”要求，为村委解决实际问题，组成“张富清金融服务队”深层次维护村组客户关系；通过高层共建，中层互动，基层跟进的业务跟进网络，确保目标土地拆迁补偿金、村组资金不旁落。三是抓联动，以机制改革增联动营销动能，提升土拍资金营销占比。机构、房金等部门与支行及共同协作，通过组建综合营销团队对本土市场的不断挖掘，与当地大型开发商签订土地保证金合作协议, 推动拍地保证金占比再上新台阶。四是抓链条，以主线辐射支线，形成重点机构存款闭环。分行高度重视几大热点业务板块的带动作用，土拍领域从开发商营销带动政府、村委以及施工方等单位的拓展；在专项债领域从财政拨付源头深挖到末端施工企业，为各级政府单位提供全链条金融服务，与城市更新、租房租赁等战略充分融合，实现G端连接，B端发展，C端穿透。
