农行建平支行代理保险业务收入全市第一

     二季度以来，农行建平支行将保险代理业务作为工作的重点，统一思想，转变观念，强势营销代理保险业务，取得了较好的成绩。截止6月30日，该行实现代理保险业务收入120万元，计划完成率112%，位居全市第一位。

    一、统一思想，提高认识

按照上级行要求，该行及时组织召开了各网点负责人参加的保险营销座谈会，并积极在员工中灌输三种观念，进一步统一了全员的思想。一是发展保险代理业务既满足了客户多层次的需要，又是拓展盈利空间的良好渠道；二是代理保险业务是增加员工收入、提高业务技能、锻炼竞争意识和体现自我价值的重要途径；三是抓好代理保险业务既可充分利用我行客户优势，挖掘资源、创效潜力，又可利用产品综合理财功能吸引更高层次的投资型客户，拉动存款和中间业务综合发展，进一步提升我行竞争力。

    二、分解目标，落实任务

营销座谈会后，该行迅速将保险任务层层分解落实到人、到岗，做到“人人有目标，个个有任务“，全面完成代理保险任务的目标。一是领导带头抓落实。上到行领导，下到普通员工人人都有营销保险的任务；二是依托网点客户经理、大堂经理和前台柜员队伍，充分发挥厅堂营销的优势，实行代理保险业务重点突破，全面开花。

    三、强化措施，狠抓落实

一是强化营销宣传。各网点充分利用现有资源，向公众普及保险知识，推介保险产品，开展保险咨询，形成了浓厚的营销氛围。二是提升服务质量。针对营业大厅和柜台是代理保险业务营销的主阵地的特点，要求各网点利用休息时间组织大堂经理、客户经理和前台柜员进行集中培训、演练，全力打造“以客户为中心”的服务理念，切实提高服务质量，进而推动业务发展，为发展稳定客户群打下了坚实的基础。