工行宜春万载支行做实增存文章力求储蓄存款营销迈出新步伐

工行宜春万载支行做实增存文章力求储蓄存款营销迈出新步伐 进入二季度以来，工行宜春万载支行不断强化“全市场拓展”，以连续作战奋勇拼搏的精神气概，在做实机制、推广、产品和阵地营销文章，进一步强化储蓄存款考核问责力度。截至5月末，该行储蓄存款突破5.5亿元大关，取得傲人业绩。 一、做实增存机制。储蓄存款作为银行最稳定的信贷资金来源，其稳步增长保证了银行各项业务的正常运转。该行将储蓄存款作为“最基础、最基本”的业务，对居民储蓄存款和电子银行业务的发展予以高度重视及时制定激励规则。在总行储蓄存款旺季营销动员大会后，再度召开全行动员大会，对营销活动进行统一部署、科学组织、全力协调，制定了科学的考核激励办法，将任务分解到人，为营销活动的顺利开展奠定了良好的基础。 二、做实推广宣传。客户认可是银行业务发展的动力和源泉，该行紧紧围绕提升工行形象和产品知名度，不断强化宣传，通过走访客户、横幅海报等形式进行我行整体形象和产品宣传。走访营销，组织员工坚持每周至少一次对拆迁户、棚改户、失地保险缴纳客户进行地毯式宣传，不断宣传重点产品，向客户宣传我行特色产品服务优势所在。通过持续不断的宣传，客户对万载工行服务和产品给予了极大的认可，得到了客户的青睐。 三、做实产品拓展。优质单位代发工资业务一直是保障银行储蓄存款业务持续增长的黄金资源，该行大力发展代发工资业务是快速发展个人中高端客户、持续增加社会资金来源、提高社会知名度和影响力的有效方法。网点对优质单位代发工资客户资源进行分析、梳理，积极寻找突破口，列出目标客户，主动走访出击，有针对性的进行代发工资业务的营销。 四、做实阵地营销。优质文明服务已成为银行争取客户、赢得外部竞争和社会信誉的主要途径之一。该行牢固树立服务创造效益的意识，认真做好服务工作，加强员工技能培训，以规范的操作、文明的服务为客户提供专业、一流的服务。强化全员营销，突出柜台营销，要求每位员工张口说话，了解客户资金去向，抓住一切机会向客户宣传我行理财、保险、电子银行等业务，深度挖掘每一位潜在的优质客户,共同面对机遇与挑战并存的新时代。陈逸飞