工行宜春分行紧抓机遇谋发展力求个人理财产品合规销售迈出新步伐

工行宜春分行紧抓机遇谋发展力求个人理财产品合规销售迈出新步伐 为促进理财产品合规销售各项管理措施落实到位，有效规范各行理财销售行为，防止发生声誉风险，工行宜春分行紧抓发展机遇，紧盯发展目标，不气馁、不妥协、不服输，全体动员，积极谋划，多措并举，将合规销售执行到每个流程、将监测检查深入到每个细节，加强易发风险的关键环节的监督与管理；对检查发现的问题，制定措施落实整改，力求创建良好的理财销售环境，确保个人理财产品合规销售。 强化重点工作。该行已将“拓客户、增资产、创中收”作为当前工作乃至今后一个时期工作主基调。市行即将出台相应考核办法，各行要紧跟市行指挥棒，以存款为核心、以产品配置为粘合，做到外拓外派常态化、客户维护提升常态化，做大金融资产、扩充基础有效客户。 加大保险推动。一是各网点要从思想上高度重视、从行动上坚决执行，切实落实保险激励政策的配备并宣讲到位，这是员工增收、网点增效的重要途径，确保正面激发员工营销积极性。同时，要对员工保险话术培训做到天天培训、人人过关，在日常营销中做到人人开口、天天开口，确保保险出单率及出单面；二是加强与保险公司的合作，以微沙龙形式督促客户经理加大对管户客户保险产品渗透，特别要注意强化保险产品的组合销售，避免单一宣介某个保险产品，要做到以意外险为配置底线目标的1+N产品综合化营销，确保每场沙龙不空单；三是对保险出单必须要强化双录工作。员工在推介客户购买保险产品时，务必要进行理财双录，提升员工合规销售和自我保护意识。 加快产品转型。资管新规落地后，总行适时推出了结构性存款产品，这是我们对接各类产品到期资金、挖转他行资金的又一利器。各行要快速行动，加强组织学习，做好客户经理和员工相关培训工作，讲市场、讲产品，充分掌握结构性存款的产品特点，抢占先发优势。同时督导客户经理对照PBMS系统中总行下发的精准营销清单，逐户做好各类理财产品到期资金承续工作。 提升服务水平。该行各网点要高度重视日常服务工作，网点负责人外出营销，现场管理要切实履职，大堂服务的顺位补位以及现场服务资源调度责任一定要落实，用产品留客更要以服务留客。李乡岭