工行宜春高安支行精准发力打好对公存款稳存增攻坚战

工行宜春高安支行精准发力打好对公存款稳存增攻坚战 为有效推进对公存款业务稳定发展，工行宜春高安支行进一步加大对公存款营销力度，通过完善营销机制，挖掘市场资源，找准目标客户，强化执行力度，细化工作措施，精准发力，确保在同业领先优势，加快推进对公存款增长，超额完成了任务指标，取得了明显成效。 一、明确任务目标。该行及时召开对公存款推动会，会议议题为支行近期对公存款增存目标、落实管户责任、绩效考核方案、工银e缴费工作的推进等方面，明确短板与不足，并就相关工作提出了目标和指导性意见，对一季度以来对公存款工作开展与落实情况以及接下来工作的部署和工作目标。立足网点资源，做好持续营销、精准营销，发掘潜力客户，通过“将客户做成朋友，将朋友做成客户，用合适的产品维护客户，为客户的资产保值增值”，降低客户流失率，不断提升客户忠诚度和贡献度。 二、落实工作理念。该行牢固树立“存款立行、存款兴行”的经营理念，落实拓展存款市场领导小组定期召开会议，总结存款工作经验，分析存在问题及存款市场变化情况，制定存款营销方案和工作措施，并根据上级行下达的年度存款增长目标任务，结合辖内市场存款潜力和业务发展要求，确定本行增存目标任务，要求各网点对增存目标计划认真分解落实，并抓住各时期存款营销的有利时机，全力做好稳存增存工作。 三、强化营销举措。该行积极主动地走出去营销，多拓户，稳存款，积极营销有效的对公账户，并做好日常维护工作。同时强调了管户客户经理的责任，成功营销客户在我行开立对公账户后，更艰巨、更重要的工作才刚刚开始，如何稳住客户存款、提升客户贡献度、提升账户的日均数，都是我们需要密切关注的问题，开户不是目的，增存稳存才是关键。 四、实施拓户目标。该行以网上银行、理财金帐户、代发工资、存贷通等为抓手，促进稳存增存，以拓户优户为重点，对辖内房地产开发商及专业市场经销商、私营业主和优质企业等客户群体进行重点营销，主动营销三类客户：一是存款在300-500万的客户，积少成多，慢慢渗透、挖转该客户在他行的存款，二是民生领域的客户，三是我行有账户无存款，在他行有账户有存款的客户。同时，以营销人员为重点，采取“走进市场、走进社区、走进企业”的办法抓好业务宣传，积极推介网上银行、理财金卡、贸易融资、存贷通等金融产品，争抢存款市场份额。文君