工行宜春分行盯目标寻路径力求公司信贷业务稳健快发展

工行宜春分行盯目标寻路径力求公司信贷业务稳健快发展 今年以来，工行宜春分行面对目前公司贷款增长乏力，信贷业务发展与管理的同步推进动力不足的问题，积极转变观念调整工作思路，通过强化优质板块市场营销力度，持续优化公司信贷结构，进一步加大了对重点优质客户的储备和营销工作力度，积极推进公司信贷业务稳健快速发展。 一、寻路径。该行强化“控风险、抓发展”要求，加强与政府各部门的对接，充分挖掘获取政府大项目的信息，下大力气营销挖转经营时间较长、业绩较为稳定、产品有市场的优质企业进行一次全面营销，变被动迎战为主动出击，全力挖转他行优质客户，向他行要资源，进一步加大对当地各大楼盘的营销力度，全力发展个人住房按揭贷款，提升个人贷款业务发展大好局面。 二、拓优户。该行对辖区内企业进行摸排筛选，对重点客户进行重点走访营销，寻求业务合作商机，锁定一批风险可控、效益可观的营销对象，落实人员做好跟进，建立起目标营销客户库，定期分析进展情况。对目标库内的客户，支行要做好持续跟进营销，各支行分管领导挂帅到户，做到勤走访、勤联络、勤沟通，及时掌握客户需求，及时为客户制定融资方案。对储备项目的营销、审批及发放进度密切跟踪，力争项目早落地、早见效、早收益。 三、优机制。该行通过建立完善信贷考核机制，激发员工干劲，提升全行信贷人员的工作主动性和积极性，对财园信贷通、票据贴现、上市公司的母公司、子公司的项目贷款以及政府背景的项目贷款等风险可控的贷款业务进行专项考核，同时纳入行长目标考核办法，以促进信贷业务的发展。全行要强化信贷考核，全面激发信贷条线员工的干劲。 四、严管理。该行严控信贷风险，提出要在信贷风险的管控上，坚持信贷发展与管理同步推进，严防谈发展就放松管理、谈管理就放松发展的老毛病出现，任何情况下都必须坚持有管理的发展，严控贷前、贷中、贷后三大环节的风险控制。进一步加大依法诉讼力度，创新清收处置方式，汇聚联动清收合力，全力做好不良贷款清收处置工作。 五、强队伍。该行着力提升信贷员队伍战斗力，进一步加大培训力度，要充分利用职工夜校平台不断强化对信贷队伍的教育培训，做到训前有备课有预习、训中有案例有互动、训后有测试有考核，确保培训取得实实在在的成效，不断提升队伍业务营销技能，不断提升贷前风险识别能力和贷后管理能力，努力打造一支数量足、素质精、作风实、操守好、服务优的信贷经营管理队伍。李乡岭